WYWIAD - Legra Sp. z o.o.

Share

legra

Drukarnia cyfrowa i offsetowa Legra w Krakowie oferuje szeroki zakres usług poligraficznych i introligatorskich. Firma zajmuje się drukowaniem książek, ulotek, kalendarzy, teczek, plakatów, albumów, folderów i wielu innych produktów.

Legra posiada oddziały także w innych miastach takich jak Poznań, Gdynia czy Warszawa i w przypadku książek daje możliwość druku zarówno wysoko, jak i nisko nakładowego. O historii firmy, obecnych możliwościach rozmawiamy z Panem Robertem Paśniczkiem – dyrektorem oddziału Legra sp. z o.o.

Proszę powiedzieć, jakie były początki firmy Legra i jakie momenty były najważniejsze w historii jej rozwoju?

Legra zaczynała od podstaw. Na początku byliśmy małą firmą, która produkowała kalendarze trójdzielne zlecając druk, a montaż realizując we własnym zakresie. Przełomem okazał się zakup 1-kolorowej maszyny drukującej Romayor na której drukowaliśmy nawet barwne odbitki. Kalendarze książkowe kupowaliśmy w zewnętrznej firmie która importowała je z Włoch. Kolejny etap rozwoju to zakup 2-kolorowej maszyny Polly w formacie B2. Na tamte czasy uważaliśmy, że jest to szczyt naszych możliwości. Życie napisało jednak inny scenariusz. Prężna praca działu handlowego doprowadziła do dalszego rozwoju firmy. Kolejno kupiliśmy 4-kolorową maszynę Polly, którą po pewnym czasie wymieniliśmy na 4-kolorową maszynę Heidelberg i pierwszą 4-kolorową pełnoformatową maszynę firmy Rolland. Ostatni zakup okazał się kolejnym przełomem dla dalszych losów firmy ponieważ otworzył nam zupełnie inne rynki zbytu. Lawina inwestycji ruszyła. Zakład powiększył park maszynowy o oprawę twardą, miękką i zeszytową. W kolejnych latach park maszynowy powiększyliśmy o 4 i 8 -kolorowe pełnoformatowe maszyny Heidelberg. W między czasie wymieniliśmy maszynę do oprawy miękkiej i twardej, kupiliśmy pełny automat do cięcia registrów, nowe niciarki, maszyny do montażu okładek. Park maszyn został również powiększony o w pełni zautomatyzowaną maszynę do niskonakładowego druku książek jednokolorowych z obróbką wstęgi, maszynę do druku cyfrowego i wiele innych rzadkich urządzeń jak chociażby maszyna do zadruku krawędzi bloku w CMYK, maszyny do montażu gumek na okładkach, kolejne falcerki, UV.

Drukarnia poświęciła ponad 20 lat na zdobywanie wiedzy, doskonalenie rzemiosła oraz finalnego produktu jakim jest książka. W tym czasie mocno rozbudowaliście profesjonalny park maszynowy i doprowadziliście do powstania najnowocześniejszych drukarskich linii technologicznych w Europie. W całym tym okresie drukarnia wydrukowała dziesiątki milionów książek. Czy mogą Państwo opowiedzieć nam szerzej o swoich usługach, produktach, technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy?

Legra podobnie jak inne duże drukarnie dziełowe jest w stanie wykonać najbardziej złożony introligatorsko produkt – książkę w oprawie twardej. Wyprodukowanie tej publikacji wymaga wielu wyspecjalizowanych urządzeń zaczynając od druku, falcowania, szycia, oklejania, montażu okładki, foliowania a kończąc na oprawie twardej. My jednak poszliśmy krok do przodu. Jesteśmy w stanie wyprodukować kalendarz książkowy którego produkcja wymaga dodatkowo automatycznych perforatorów naroży, registrowania, zaokrąglania narożników bloku i okładki, montażu tasiemki, gumki zamykającej i na długopis, tłoczenia, automatu do cięcia oklein, automatów do obszywania i przeszywania okładek. Przy tej złożoności produktu wykonanie katalogu w oprawie miękkiej klejonej PUR lub szyto – klejonej wydaje się być banalne. Dzienna wydajność maszyn w naszej drukarni to 500 000 arkuszy B1 ( w przeliczeniu ok 4 mln barwnych ulotek A4), 80 000 oprawy miękkie, 28 000 oprawy twardej, 80 000 oprawy zeszytowej. Jesteśmy w stanie wyciąć registry w 8500 bloków, zmontować 60 000 okładek pod oprawę twardą i wytłoczyć na nich logo w ilości 24 000. System montażu gumek pozwala nam na wykonanie 12 000 sztuk. Specjalizacją Legry są książki, kalendarze i wysokiej jakości szeroko pojęte druki reklamowe.

Nauczyliście się wykorzystywać wszystkie wasze atuty, aby stworzyć produkt, jakiego oczekuje wasz Klient – produkt charakteryzujący się najwyższą jakością. Co sprawiło,iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?

„Nie ma znaczenia z jakiego punktu startujesz. Ważne jest dokąd zmierzasz” cyt. ZigZiglar.Świadomie wybrany cel i determinacja połączone z szacunkiem dla klienta to jest, był i zawsze będzie złoty środek do sukcesu. Kluczową rolę w sukcesie odegrał zarząd firmy. Właściciele Pan Marek Brańka i Pan Jacek Tomasik od początku wiedzieli co chcą osiągnąć i jakie wiążą się z tym ryzykowne w polskich realiach decyzje. Okres w którym drukarnia zaczynała był czasem tzw. „Bumu” na rynku poligrafii w Polsce. W tamtych czasach powstało setki drukarń ale i zapotrzebowanie na druk z roku na rok rosło lawinowo. Powiedzenie mówi, że kto stoi w miejscu ten się cofa. W pewnym momencie nie było wyjścia i trzeba było inwestować. Ale inwestycje wymagają czasu i miejsca. Na przestrzeni 20 lat Legra zmieniała 2 razy lokalizacje. Było to wymuszone brakiem przestrzeni na postawienie kolejnych maszyn. Ostatnia przeprowadzka miała miejsce na przełomie 2007 i 2008 roku. Nie trzeba nikomu tłumaczyć jakie jest to przedsięwzięcie. W możliwie krótkim czasie trzeba zdemontować masę urządzeń, przenieść je do nowego zakładu i uruchomić. Jest jeden problem. W tym czasie należy obsługiwać klientów i realizować dla nich zlecenia. Jednoczesne utrzymanie 2 obiektów jest bardzo poważnym obciążeniem dla przedsiębiorstwa biorąc pod uwagę fakt, iż przez pewien okres drukarnia nie przynosi takich zysków jakie są niezbędne do jej normalnego funkcjonowania. Przeszliśmy ten ciężki okres i z pełnym przekonaniem stwierdzam, że nastąpiło to dzięki głębokiej determinacji właścicieli. Podkreślić należy, że w tamtych czasach pensje były wypłacane regularnie, a każdy wie jaki procent kosztów utrzymania drukarni stanowią koszty pracownicze. Wspominam o tym dlatego, że uczciwe podejście do pracowników zaowocowało tym, że w naszej drukarni znaczna część kadry pracuje powyżej 10 lat będąc spokojna o to że otrzyma co miesiąc wynagrodzenie. Ma to jednak głębsze dno. Pracownicy dobrze i regularnie wynagradzani są silnie związani z firmą zdając sobie sprawę, że sukces firmy oznacza ich sukces również finansowy. Przekłada się to na wydajna pracę a ona przekłada się na zysk przedsiębiorstwa. Przejdźmy do klientów. Każdy z nas oglądał zapewne program „Usterka”. Pseudo fachowcy próbują wykonać usługę na której się kompletnie nie znają, a potem usiłują wmówić klientowi, że inaczej się nie da. Czy klient wróci z nowym zleceniem do takiego wykonawcy? W naszej branży liczy się to by klient był silnie związany z naszą firmą nie tylko możliwością uzyskania korzystnej ceny ale również fachowym podejściem do zagadnienia. Kadra naszych handlowców składa się z osób, które mogą bardzo dużo powiedzieć na temat poligrafii. Nasi pracownicy potrafią zaproponować klientowi właściwe rozwiązania oraz najlepszą technologię dla danej grupy produktu co w efekcie finalnym sprawia, że klient czuje się bezpiecznie wiedząc że jego produkt będzie wyprodukowany w najlepszy możliwy sposób. Właśnie fachowość i partnerskie podejście do klientów stanowi klucz do zdobycia Ich zaufania i przekłada się na wieloletnią współpracę.

Świadomi jesteście tego, jak ważne cele są przed wami stawiane i czujecie się zobowiązani do spełniania tych oczekiwań. Angażując całą waszą wiedzę, doświadczenie i energię ciągle pracujecie nad tym, aby każdy, kto wam zaufa, nigdy się nie zawiódł. Z waszymi Kontrahentami łączy was nie tylko ciężka praca. Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy i kluczem do jej sukcesu?

Można by odpowiedzieć jednym słowem – człowiek, ale byłoby to uproszczeniem. Na sukces składa się wiele czynników. Sprzęt najlepszych światowych producentów, ludzie którzy potrafią go obsługiwać, system zarządzania który pomaga kadrze popełniać jak najmniej błędów, cykl regularnych szkoleń i najważniejsze o którym wspomniałem na początku czyli oddani firmie ludzie którzy utożsamiają się z firmą i są w stanie w trudnych okresach wzmożonej działalności poświęcać swój czas i energię do jego osiągnięcia.

Dzięki waszym pracownikom i ich zaangażowaniu nieustannie się rozwijacie. Czy mogą nam Państwo opowiedzieć o kadrze specjalistów, którzy na co dzień realizują skomplikowane projekty?

Błąd jednego człowieka często powoduje lawinę błędów na kolejnych etapach produkcji. Zacznijmy od działu DTP. To na nim spoczywa duży ciężar odpowiedzialności za właściwe sprawdzenie plików wykonanie impozycji i przekazanie jej do kolejnego działu CTP. Dział planowania - nieoceniona pomoc dla produkcji bez niego w firmie powstałby chaos. Dział produkcji - najtrudniejsza gałąź firmy. To na nich spoczywa obowiązek dopilnowania by produkt spełniał wszelkie wymogi jakościowe. Dział zakupów - bez niego dział produkcji nie miałby co robić. Brak któregokolwiek składnika potrzebnego do wyprodukowania publikacji zaczynając od papieru przechodząc przez kleje, tasiemki, krepy, płyty CTP, farby itd. uświadamia jak ważnym i odpowiedzialnym zajęciem jest praca na tym stanowisku. Dział logistyki - planowanie transportów w wiele lokalizacji w Polsce i Europie nie należy do łatwych. Transporty trzeba zorganizować i zaplanować tak by nie piętrzyć kosztów, a jednocześnie sprawić by dostawy były realizowane zgodnie z ustalonymi z klientem terminami. Magazyn - wydawałoby się że to łatwa praca. Nic bardziej mylnego. Legra wysyła dziennie dziesiątki a czasami setki przesyłek. Pomyłka na etapie przygotowania towaru może zniweczyć wysiłek wszystkich działów. Legra to żywy organizm. Brak współpracy na którymkolwiek etapie niesie za sobą niepowetowane straty dlatego każdy z nich traktujemy na równi z docenianiem podchodząc do pracy wykonywanej przez kadrę w nim pracującą.

Jakość to dla Państwa priorytet. Współpracują Państwo ze stałymi dostawcami. Czy chcieliby Państwo szczególnie wyróżnić któreś firmy – waszych głównych partnerów?

Jest ich tak wielu, że trudno wymienić wszystkich ale może podam kilku kluczowych. Sappi - największy w Europie koncern produkujący papier. Heidelberg – lider produkcji maszyn poligraficznych. Muller martini – lider w produkcji maszyn introligatorskich. Hubber – lider w produkcji farb. Kodak, jeden z liderów produkcji płyt CTP i systemów CTP oraz maszyn cyfrowych.

Najwyższa jakość dzięki technologii: Zakup profesjonalnych maszyn umożliwił poszerzenie oferty i osiągnięcie perfekcyjnej jakości. Wszystko to zaowocowało zdobyciem zaufania wymagających klientów i uzyskania wiodącej pozycji na rynku drukarskim. Legra stawia sobie coraz wyższe wymagania technologiczne oraz jakościowe i dzięki temu jest w stanie zaspokoić wciąż rosnące wymagania klientów. Jakie inwestycje związane z rozwojem firmy były realizowane na przestrzeni ostatnich kilku lat?

Na przestrzeni ostatnich lat była to jedna wielka inwestycja. Generalny remont hal produkcyjnych i biura, zakup nowoczesnych 8-kolorowych maszyn drukujących, zakup maszyny cyfrowej, nowoczesnej linii do oprawy miękkiej, twardej i zeszytowej, niciarek, maszyn do montażu okładek, registrowania, montażu gumek zamykających do kalendarzy. Najnowsze inwestycje to urządzenie do zadruku bocznych krawędzi bloku w CMYK, maszyna do montażu gumek na długopis, 2-kolorowa pełnoformatowa maszyna drukująca, maszyny do zaokrąglania naroży bloków i okładek. Należy podkreślić to, że Legra kupuje maszyny światowych liderów i zawsze są to maszyny nowe. Dbamy o to by w zakładzie następowała rotacja. Starszy sprzęt który może za chwilę nie spełniać wyśrubowanych norm jest regularnie wymieniany na nowy.

Jesteście przedsiębiorstwem, które nie boi się nowych wyzwań. Nieustannie poszukujecie najlepszych rozwiązań i nowych technologii, które pomogą wam oferować wyroby w lepszej jakości i jeszcze bardziej konkurencyjnych cenach. Jak oceniają Państwo przyszłość branży w której działa firma, jakie są w związku z tym plany firmy na najbliższe lata?

Dalszy rozwój. Rynek poligraficzny powoli zaczyna się kurczyć. Coraz powszechniejszym staje się zastępowanie materiałów drukowanych elektronicznymi odpowiednikami. Wiele firm bazuje wyłącznie na Internecie gdyż dociera on do zdecydowanie szerszej grupy odbiorców. Wszystko to co sprawia że ciągle musimy szukać nowych klientów, a co za tym idzie odbierać ich innym drukarnią. To z kolei przekłada się w dłuższej perspektywie zmniejszeniem się liczby drukarń w Polsce. Niestety takie są niesprawiedliwe prawa rynku i wcale nie sprawia nam satysfakcji kiedy słyszymy o upadłości drukarni - której właścicieli znaliśmy od wielu lat. Ta smutna prawda przywołuje zacytowane wcześniej powiedzenie: kto stoi w miejscu ten się cofa.

mmc-300x250

300x250aasa

creditreform2

BusinessPL Magazyn

Magazine
kliknij tutaj aby przeczytać nasze najnowsze wydanie