Współczesny rynek oferuje bardzo szeroki wachlarz produktów i usług. Trudno jest wyróżnić się na ich tle i dotrzeć do grupy docelowej. Dobrą okazję do tego dają jednak targi. Mają określoną tematykę i przychodzą na nie ludzie zainteresowani na przykład nieruchomościami, branżą ślubną czy akwarystyką. O czym pamiętać przed wystawieniem się na targach?
Systemy targowe i wystrój
Systemy targowe to nic innego jak zabudowa naszego boksu czy stoiska na targach. Warto ją jak najlepiej wykorzystać. Zazwyczaj dysponujemy niewielką przestrzenią. Tym bardziej trzeba więc dokładnie przemyśleć, co powinno znaleźć się w jej obrębie.
Musimy także zaplanować odpowiednie dekoracje. Zdecydowanie powinny zawierać widoczne logo firmy. Jeśli rzuci się ono w oczy zwiedzającym targi, istnieje większe prawdopodobieństwo, że zapamiętają nas.
Przygotowanie merytoryczne, wizualne i nie tylko
Oprócz tego, że oczywiście musimy dobrze przygotować wygląd stoiska, powinniśmy zadbać także o własne przygotowanie. Obejmuje ono zarówno kwestie związane z prezencją, jak i wiedzę merytoryczną oraz trochę ćwiczeń przed lustrem.
Aby zrobić lepsze wrażenie na zainteresowanych naszymi usługami, zadbajmy o wygląd i odpowiedni strój, którym okażemy szacunek klientom. Jednak jeszcze ważniejsze jest przygotowanie merytoryczne. Zastanówmy się, o co mogą chcieć spytać odwiedzający targi i przygotujmy sobie zwięzłe i przedstawiające firmę w pozytywnym świetle odpowiedzi. Bardzo ważne jest także to, w jaki sposób przekażemy te informacje. Przed targami warto poćwiczyć sposób wypowiedzi przed lustrem. Zwróćmy uwagę nie tylko na wyraźną wymowę, poprawną polszczyznę czy wartość stylistyczną naszego komunikatu, ale także gestykulację, mimikę, mowę ciała, za pomocą której można bardzo wiele przekazać. Jeśli istnieje prawdopodobieństwo, że na targach pojawią się także goście z zagranicy, przećwiczmy mówienie również w językach obcych, które znamy.
Materiały
Na targach nie może zabraknąć dodatkowych materiałów, które rozdamy potencjalnym klientom. Przygotujmy ciekawie wyglądające ulotki, na których znajdą się najważniejsze punkty oferty, slogan reklamy i dane kontaktowe. Warto mieć przy sobie też nasze wizytówki.
Jeśli oferujemy usługi związane na przykład z montowaniem filmów, warto nagrać próbki swoich przykładowych prac także na płyty, które rozdamy odwiedzającym targi.
Próbki
Płyty to nie jedyne rzeczy, które możemy dać ludziom jako naszą wizytówkę, a także próbkę umiejętności. Targi dają nam duże możliwości także do rozdawania innych gratisów, które często zachęcają klientów do zakupu.
Jeśli jesteśmy cukiernikami z branży ślubnej, koniecznie przygotujmy popisowy, piękny tort, który pokroimy na oczach klientów i rozdamy im po kawałku, na spróbowanie. W przypadku sprzedaży tego typu produktów niezwykle ważna jest degustacja.
Targi są zatem świetną okazją do zaprezentowania swoich usług i produktów zainteresowanej grupie osób. Należy się jednak do nich dobrze przygotować, aby móc jak najlepiej się przedstawić.
Tekst przygotowany we współpracy z firmą Pola Studio