Od ponad 35 lat AMBROŻY Sp. z o.o. wspiera rozwój polskiego rolnictwa, dostarczając rolnikom sprawdzone rozwiązania, nowoczesne technologie oraz fachowe doradztwo. Firma, której początki sięgają 1990 roku, wyrosła z rodzinnej inicjatywy i dziś należy do najbardziej cenionych partnerów rolniczych w południowo-zachodniej Polsce. AMBROŻY oferuje szeroki wybór produktów niezbędnych w nowoczesnym gospodarstwie – od maszyn rolniczych i części zamiennych, przez nawozy, materiał siewny i środki ochrony roślin, po skup i sprzedaż płodów rolnych oraz ofertę ubezpieczeń. Szczególnym wyróżnieniem w historii przedsiębiorstwa było uzyskanie w 2021 roku statusu Autoryzowanego Centrum Maszyn KUHN, co potwierdziło wysoki poziom profesjonalizmu i umocniło pozycję firmy na rynku najnowocześniejszych technologii rolniczych. Centrala w Bierutowie oraz filie w Dziadowej Kłodzie, Przylesiu i Prusicach tworzą skuteczną sieć obsługi, dzięki której firma pozostaje blisko klientów i ich codziennych potrzeb. Konsekwentne inwestycje, rozwój infrastruktury oraz nacisk na jakość sprawiają, że AMBROŻY Sp. z o.o. niezmiennie buduje swoją pozycję jako wiarygodny partner dla rolnictwa.

Z okazji 35-lecia firmy AMBROŻY Sp. z o.o. przyglądamy się bliżej jej działalności, rozwojowi oraz roli, jaką odgrywa w rolnictwie południowo-zachodniej Polski. O najważniejszych kierunkach funkcjonowania przedsiębiorstwa, jego wielosegmentowej ofercie, inwestycjach, roli CSR, dbałości o ekologię oraz współpracy z rolnikami rozmawialiśmy z Kamilem Marciszem, Dyrektorem Handlowym ds. Maszyn. Wywiad pokazuje, jak firma przez lata budowała swoją pozycję i dlaczego dziś jest jednym z najważniejszych partnerów dla rolnictwa w regionie.

Jak dziś przedstawia się główny zakres działalności firmy AMBROŻY? Jakie produkty i usługi są obecnie kluczowe w Państwa ofercie?

Obecnie nasza firma koncentruje się głównie na kompleksowej obsłudze rolnictwa. Zajmujemy się skupem płodów rolnych oraz sprzedażą maszyn rolniczych, a także oferujemy nawozy, środki ochrony roślin i materiał siewny. Dzięki temu możemy zapewnić rolnikom pełne wsparcie — od zakupu niezbędnych środków produkcji aż po odbiór gotowych plonów. Naszym celem jest dostarczanie rozwiązań, które ułatwiają codzienną pracę gospodarstw i podnoszą ich efektywność.

Które marki i dostawcy mają dla firmy AMBROŻY największe znaczenie i tworzą podstawę oferty?

Jeśli chodzi o maszyny, stawiamy na sprawdzonych producentów, którzy gwarantują wysoką jakość i niezawodność. Kluczowe znaczenie mają dla nas marki KUHN, Krukowiak, Rolmako, Umega oraz Mandam – to one tworzą podstawę naszej propozycji dla klientów, choć współpracujemy również z wieloma innymi renomowanymi producentami. Z kolei w obszarze środków do produkcji rolnej polegamy na uznanych dostawcach: Grupie Azoty, Syngenta, Intermag, Bayer, KWS, Corteva oraz BASF. Dzięki temu możemy oferować rolnikom rozwiązania o najwyższej skuteczności i dopasować produkty do różnych potrzeb gospodarstw.

Jakie typy maszyn rolniczych oferuje firma i które z nich cieszą się obecnie największym zainteresowaniem klientów?

Nasza gama maszyn rolniczych jest bardzo szeroka – obejmuje zarówno sprzęt do uprawy gleby i siewu, jak i maszyny zielonkowe oraz maszyny do hodowli zwierząt. W ostatnich latach największym zainteresowaniem cieszą się rozsiewacze RAUCH AXIS oraz maszyny uprawowe, takie jak KUHN Performer, czyli wielozadaniowy kultywator do głębokiej uprawy, wyróżniający się wysoką wydajnością i trwałością. Jeśli chodzi o polskich producentów, rolnicy szczególnie doceniają opryskiwacze marki Krukowiak oraz maszyny uprawowe firm Rolmako i Mandam. To rozwiązania, które od lat cieszą się dużym zaufaniem użytkowników.

Obok sprzedaży maszyn rolniczych firma rozwija również segment nawozów, materiału siewnego, środków ochrony roślin oraz skup zbóż, rzepaku i kukurydzy. Jak duże znaczenie mają te obszary w strategii biznesowej przedsiębiorstwa i jego rozwoju?

W naszej strategii biznesowej zdecydowanie największą rolę odgrywa skup płodów rolnych. Co roku przyjmujemy od producentów około 70 tysięcy ton różnego rodzaju zbóż, a kluczową pozycję zajmuje kukurydza – to jej kupujemy najwięcej i to właśnie w tym segmencie planujemy dalszy rozwój. W ostatnich latach zainwestowaliśmy w nowoczesną suszarnię oraz technologię pakowania kukurydzy w rękawy, co pozwala rolnikom dostarczać towar bez przestojów pracy w polu i znacząco usprawnia cały proces logistyczny. Natomiast sprzedaż nawozów, środków ochrony roślin i materiału siewnego utrzymuje się na stabilnym poziomie, dlatego na ten moment nie przewidujemy większych zmian w tych obszarach.

Firma posiada centralę w Bierutowie oraz filie w Dziadowej Kłodzie, Przylesiu i Prusicach. Jakie funkcje pełnią poszczególne oddziały i jak wpływają na dostępność usług dla klientów?

Nasza struktura oddziałów została zbudowana tak, aby maksymalnie ułatwić rolnikom dostęp do usług i towarów. Centrala w Bierutowie pełni kluczową rolę — znajduje się tam największe centrum skupowe, główny sklep z częściami zamiennymi wraz z magazynem, serwis maszyn oraz zaplecze administracyjne. To właśnie Bierutów jest centrum przyjęć i wydań oraz najważniejszym punktem logistycznym firmy. Filia w Prusicach funkcjonuje jako Centrum KUHN i jest miejscem, w którym koncentrujemy sprzedaż maszyn tej marki. To tam znajduje się największy park maszynowy dostępny od ręki. Jednocześnie oddział pełni też funkcję centrum skupowego i punktu sprzedaży pozostałych produktów. Z kolei filia w Przylesiu stosunkowo niedawno została przekształcona w punkt sprzedaży maszyn rolniczych oraz części zamiennych. Wcześniej skupiała się głównie na nawozach, środkach ochrony roślin, materiale siewnym i skupie zbóż. Filia w Dziadowej Kłodzie pozostaje natomiast punktem skupowym oraz miejscem zakupu większości produktów z naszej oferty — z wyłączeniem maszyn i części zamiennych. Dzięki temu każdy z naszych oddziałów ma swoją specjalizację, a klienci mogą wybrać najbliższy i najdogodniejszy punkt, dopasowany do ich aktualnych potrzeb.

Od 2021 roku AMBROŻY Sp. z o.o. jest Autoryzowanym Centrum Maszyn KUHN na południowo-zachodnią Polskę. Jakie znaczenie ma to dla firmy i co dokładnie oznacza ten status?

Status Autoryzowanego Centrum Maszyn KUHN to dla nas prestiżowe wyróżnienie na tle innych dealerów tej marki. Oznacza on, że spełniamy najwyższe wymagania producenta zarówno w zakresie jakości obsługi, jak i dostępności maszyn, części oraz kompetencji doradczych i serwisowych. Dzięki temu właśnie w naszym centrum klienci znajdą największy wybór maszyn KUHN dostępnych od ręki w południowo-zachodniej Polsce. Posiadamy również najszersze możliwości operacyjne — od prezentacji i konfiguracji sprzętu, po kompleksowe wsparcie posprzedażowe. Ten status potwierdza naszą pozycję jako jednego z kluczowych partnerów KUHN w regionie i stanowi ważny element budowania przewagi konkurencyjnej firmy.

Co spowodowało, że firma AMBROŻY wyrosła na jednego z największych dystrybutorów maszyn i centrów usług rolniczych w południowo-zachodniej Polsce? Co leży u podstaw tego sukcesu?

U podstaw naszego sukcesu zawsze stoją ludzie — zarówno klienci, jak i pracownicy. To dzięki determinacji naszego zespołu, jego zaangażowaniu i konsekwencji w dążeniu do wyznaczonych celów firma mogła rozwijać się w takim tempie. Ogromną wagę przykładamy do jakości obsługi, ponieważ wierzymy, że rolnik, który czuje się dobrze zaopiekowany, po prostu wraca. A bez rolników nie moglibyśmy istnieć — to oni są fundamentem całej działalności i to dla nich staramy się stale podnosić poziom usług oraz tworzyć kolejne udogodnienia. Jednocześnie zgrany, stabilny zespół to podstawa dobrze działającej firmy. Wzajemne wsparcie, doświadczenie i odpowiedzialność pracowników sprawiają, że możemy odnosić sukcesy i budować silną pozycję na rynku południowo-zachodniej Polski.

Ile osób zatrudnia obecnie przedsiębiorstwo i jakimi specjalizacjami wyróżnia się kadra firmy?

Obecnie firma zatrudnia około 50 pracowników. To zespół, który łączy doświadczenie z dużym zaangażowaniem i specjalizuje się w różnych obszarach kluczowych dla sprawnego funkcjonowania przedsiębiorstwa. Mamy wykwalifikowanych doradców handlowych, specjalistów ds. środków do produkcji rolnej, operatorów i pracowników centrów skupowych, a także rozbudowany dział serwisowy oraz magazyn części zamiennych. Tak szeroka struktura kompetencji pozwala nam zapewniać klientom kompleksową obsługę.

CSR i troska o środowisko odgrywają dziś dużą rolę w działalności przedsiębiorstw. Jak firma AMBROŻY realizuje działania w obszarze odpowiedzialności społecznej i ekologicznej? Czy może Pan podać przykłady takich inicjatyw?

W obszarze odpowiedzialności społecznej bardzo mocno koncentrujemy się na wspieraniu polskich rolników i podkreślaniu znaczenia krajowej produkcji żywności. Uważamy, że to właśnie oni są fundamentem bezpieczeństwa żywnościowego, dlatego zależy nam na tym, aby Polacy mogli jeść żywność pochodzącą z rodzimych gospodarstw. W trudnym okresie protestów rolniczych aktywnie wspieraliśmy środowisko rolnicze, solidaryzując się z jego postulatami. Podjęliśmy również świadomą decyzję, by nie kupować zboża z importu, mimo że mogłoby to przynieść wymierne korzyści finansowe. Postawiliśmy na polskie zboże i polskich rolników, którzy w tamtym czasie szczególnie potrzebowali wsparcia. Dodatkowo relacjonowaliśmy przebieg protestów w naszych mediach społecznościowych, aby jak najwięcej osób mogło zrozumieć, o co walczą rolnicy i z jakimi wyzwaniami się mierzą. Uważamy, że edukacja i rzetelna komunikacja to również ważny element odpowiedzialności społecznej. Jeśli chodzi o obszar ekologii, konsekwentnie inwestujemy w rozwiązania, które ograniczają wpływ naszej działalności na środowisko. Na każdej z naszych filii zainstalowane są panele fotowoltaiczne, dzięki czemu wykorzystujemy czystą energię odnawialną. Korzystamy również z elektrycznych wózków widłowych, a nasze suszarnie opalane są ekologicznym pelletem. Dodatkowo stopniowo wymieniamy flotę ciężarówek na nowsze, bardziej ekologiczne modele, aby zmniejszyć emisję spalin i poprawić efektywność transportu.

Patrząc z perspektywy jubileuszu 35-lecia istnienia firmy – co dla Państwa stanowi dziś największy powód do dumy i satysfakcji?

Największym powodem do dumy jest dla nas rozwój firmy, który rozpoczął się w latach 90. na niewielkim podwórku w Gorzesławiu. Patrząc na tę drogę z perspektywy 35 lat, możemy z pełnym przekonaniem powiedzieć, że osiągnęliśmy coś wyjątkowego. Jesteśmy dumni, że prezes Krzysztof Ambroży wraz z żoną i dziećmi potrafili zbudować przedsiębiorstwo, które nie tylko dynamicznie się rozwija, ale także ma realny wpływ na lokalne rolnictwo i całe środowisko producentów rolnych. To, jak daleko zaszliśmy – od rodzinnej działalności po jedną z najważniejszych firm rolniczych w regionie – jest dla nas ogromną satysfakcją i motywacją do dalszego działania.