Odświeżenie wizerunku marki, zmiana logotypu czy szaty graficznej to z perspektywy marketingu krok w stronę rozwoju i pozyskania nowych klientów. Jednak dla dyrektorów operacyjnych, finansowych i szefów logistyki rebranding często oznacza logistyczny ból głowy. Produkty posiadające stare opakowania po rebrandingu z dnia na dzień tracą rację bytu w głównych kanałach dystrybucji, stając się balastem, który zamraża kapitał i generuje niepotrzebne koszty. Jak poradzić sobie z tym wyzwaniem?
Z mojej perspektywy - osoby, która od lat zarządza wielkoskalowym obrotem towarowym - wycofywanie z rynku asortymentu w nieaktualnej szacie graficznej to jeden z częstszych problemów producentów i dystrybutorów. W tym artykule wyjaśnię, dlaczego przetrzymywanie takich zapasów to błąd i w jaki sposób możesz sprawnie przekuć ten problem w zastrzyk finansowy dla Twojej firmy.
Spis treści:
- Rebranding a problem zalegających zapasów
- Koszty magazynowania - ile realnie tracisz na starych produktach?
- Alternatywne kanały dystrybucji i ochrona rynku pierwotnego
- Bezpieczne zbycie towaru - jak odzyskać kapitał dzięki Odkupimy.com?
Rebranding a problem zalegających zapasów
Każdy proces rebrandingu zakłada tzw. okres przejściowy (phase-out), podczas którego stary asortyment powinien zostać wyprzedany. W idealnym świecie B2B wszystko idzie zgodnie z planem, jednak w praktyce często w magazynie pozostają końcówki serii, których sieci handlowe nie chcą już przyjmować.
Opakowania po rebrandingu stają się towarem "trudnym".. Zawartość (np. kosmetyk, chemia gospodarcza, produkt FMCG) pozostaje w 100% pełnowartościowa, posiada odpowiednie terminy przydatności, ale nie może już funkcjonować na półce obok nowej linii produktowej. Wprowadzenie ich do tych samych sieci handlowych w obniżonych cenach grozi kanibalizacją sprzedaży nowego asortymentu.
Koszty magazynowania - ile realnie tracisz na starych produktach?
Wielu przedsiębiorców decyduje się na "przeczekanie", mając nadzieję, że towar z czasem uda się ulokować w mniejszych punktach sprzedaży. To jednak pułapka. Pamiętajmy, że każdy miesiąc przetrzymywania produktów w starych opakowaniach to realne straty finansowe.
Trzymanie tego typu nadwyżek magazynowych oznacza:
- Zamrożone środki finansowe, które mogłyby zostać zainwestowane w produkcję lub promocję nowej linii.
- Koszty operacyjne - opłaty za miejsca paletowe, obsługę magazynową, ubezpieczenie i inwentaryzację.
- Ryzyko utraty przydatności - z każdym miesiącem termin ważności produktu (shelf-life) ulega skróceniu, co drastycznie obniża jego wartość rynkową.
Alternatywne kanały dystrybucji i ochrona rynku pierwotnego
Rozwiązaniem tego problemu jest hurtowe zbycie asortymentu do podmiotów operujących na rynkach alternatywnych. Kluczem jest jednak bezpieczeństwo transakcji oraz gwarancja, że produkty posiadające stare opakowania po rebrandingu nie wrócą do Twoich kluczowych kontrahentów, psując politykę cenową.
Profesjonalni partnerzy handlowi dysponują siatką zaufanych odbiorców (często są to rynki zagraniczne lub niszowe kanały dyskontowe), dzięki czemu stary towar znika z Twojego bezpośredniego otoczenia biznesowego, a Ty unikasz konfliktu interesów.
Bezpieczne zbycie towaru - jak odzyskać kapitał dzięki Tradepro?
W Odkupimy.com doskonale rozumiemy wyzwania związane ze zmianą szaty graficznej. Od lat wspieramy zarządy spółek i producentów w sprawnym zarządzaniu nadwyżkami. Nasz model działania jest maksymalnie uproszczony i zaprojektowany tak, aby zapewnić klientom pełne bezpieczeństwo oraz wygodę.
Decydując się na transakcję z nami, masz gwarancję, że proces przebiegnie w oparciu o trzy solidne filary:
-
Rzetelna wycena
Nasze propozycje finansowe opierają się na głębokiej analizie rynku. Nie wykorzystujemy faktu, że towar jest wycofywany z oferty. Zawsze proponujemy uczciwą wartość, adekwatną do możliwości dalszej dystrybucji, budując długofalowe relacje oparte na zaufaniu.
-
Płatność z góry (Przedpłata)
Komfort finansowy naszych partnerów to priorytet. W transakcjach spotowych zawsze stosujemy zasady 100% przedpłaty. Przelew za całą partię towaru trafia na Twoje konto, zanim jeszcze asortyment opuści Twój magazyn.
-
Odbiór własnym transportem
Zdajemy sobie sprawę, że działy logistyki mają inne priorytety niż wysyłka wycofanego towaru. Dlatego po zaksięgowaniu płatności całkowicie przejmujemy odpowiedzialność za logistykę. Odbieramy towar własnym transportem w dogodnym dla Ciebie terminie, zwalniając cenne miejsca paletowe.
Cały proces zamyka się w prostym schemacie: Wycena -> Płatność (Przelew) -> Odbiór towaru.
Towar w nieaktualnej szacie graficznej nie musi być powodem do zmartwień ani źródłem comiesięcznych kosztów. Traktuj to wyzwanie jako szansę na szybkie odzyskanie zamrożonego kapitału i optymalizację przestrzeni magazynowej.
Jeśli w Twoim magazynie zalegają opakowania po rebrandingu, zapraszam do bezpośredniego kontaktu. Przeanalizujemy Twoje stany magazynowe i przygotujemy niezobowiązującą, bezpłatną wycenę. Zróbmy to szybko, bezpiecznie i profesjonalnie.
Konrad Zaremba
Współwłaściciel Tradepro Sp. z o.o. operatora witryny Odkupimy.com
Ekspert w zarządzaniu zapasami i hurtowym obrocie towarem