< Previousbusinesspl.combusinesspl.com68 |w branży wodociągowo-kanaliza-cyjnej, górnictwie, kolejnictwie oraz wielu innych. Czy mogą Państwo opo-wiedzieć nam o swoich produktach, technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy? Odlewnia „DRAWSKI” produkuje około 2 500 rodzajów różnych odlewów o wa-dze od 20 dkg do 120 kg. Są to odlewy mało i wielkoseryjne. Produkuje się je na dwóch liniach automatycznych duń-skiej firmy Disa. Są to Disamatic 2013 MK5 z pionowym podziałem formy i DisaMatch 32”x28” z poziomym podzia-łem formy. Metal przygotowywany jest w procesie duplex: żeliwiak ⌀800 i piec indukcyjny 3 Mg. Rdzenie wykonuje się głównie w procesie aminowym zimnej rdzennicy na automatach Laempe. Śru-towanie prowadzi się w oczyszczarkach STEM, jednej zawieszkowej I dwóch ko-morowych. Odlewy malowane są eko-logicznymi farbami wodnorozcienczal-nymi w automatycznej linii malarskiej. W procesie produkcyjnym funkcjonuje system badań i kontroli pozwalających na utrzymanie reżimu technologiczne-go (badania składu chemicznego, para-metrów masy formierskiej, badań wy-trzymałościowych, metalograficznych i ultradźwiękowych). Modele i rdzennice wykonywane są na centrach numerycz-nych HAAS.Co sprawiło, iż Państwa firma odnio-sła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?Odlewnia „DRAWSKI” po kryzysie z lat 90tych systematycznie odbudowu-je swoją pozycję wiarygodnego i solid-nego partnera. Nie bez znaczenia jest fakt, że ratując się przed upadkiem nie naraziła swoich partnerów na straty bo-wiem z opóźnieniem ale jednak spłaciła swoje długi. Istotna jest również ciągłość pracy najważniejszych osób w firmie. Odlewnia zawsze stawia interes klien-tów na pierwszym miejscu, nawet do najtrudniejszych problemów podcho-dzimy z zaangażowaniem i staramy się polubownie je rozwiązywać. Stabilność kadry, ciągła, systematyczna moderni-zacja, poprawa jakości i wiarygodności planów i działań zwiększają zaufanie na-szych klientów i dostawców. Odlewnia charakteryzuje się dużą elastycznością w wykonywaniu za-równo dużych jak i małych serii pro-dukcyjnych wymagających częstej zmiany zespołów modelowych. Pro-szę powiedzieć, co jest najważniejsze w Państwa działalności? Co jest stra-tegicznym potencjałem Państwa fir-my i kluczem do sukcesu?Produkcja odlewów na liniach automa-tycznych zawsze związana jest z koniecz-nością częstej zmiany oprzyrządowania. Przez to, że posiadamy linię do produk-cji wielkoseryjnej (Disamtic) i linię do produkcji mniejszych serii (DisaMatch) możemy oferować klientom komplekso-wość dostaw. Klient może oczekiwać od nas pomocy już na etapie konstruowa-nia odlewów, wykonania dokumentacji 3D, opracowania technologii i wykona-nia oprzyrządowania odlewniczego. Bar-dzo ważnym elementem strategicznego potencjału jest kadra pracująca w Spół-ce mająca do dyspozycji nowoczesne metody kontroli i systemy informatycz-ne. Ciągły kontakt z innymi Odlewniami, Instytucjami Naukowymi i Uczelniami Wyższymi pozwala na doskonalenie umiejętności i wdrażanie innowacji. Czy mogą nam Państwo opowiedzieć o kadrze specjalistów, którzy na co dzień realizują skomplikowane odlewy?Nowe urządzenia, linie automatyczne, centra CNC, nowe technologie, systemy informatyczne, metody projektowania i kontroli procesów produkcyjnych, roz-wijający się eksport odlewów nakłada na kadrę inżynieryjno – techniczną obo-wiązki i oczekuje nowych kompetencji, ciągłego doskonalenia. Drawski Młyn to mała prowincjonalna miejscowość i trudno na rynku pracy znaleźć wyso-businesspl.combusinesspl.com| 69kiej klasy specjalistów. Ściąganie ich z zewnątrz jest kłopotliwe organizacyj-nie i bardzo kosztowne. Dlatego od wie-lu lat staramy się rozwijać własne kadry. Systematycznie z naszą pomocą młodzi ludzie studiują na Politechnice Poznań-skiej, AGH w Krakowie i Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu. Zachęcamy do podjęcia pracy w Odlewni absolwen-tów Techników w szczególności Zespołu Szkół im Powstańców Wielkopolskich 1918-1919 w Krzyżu Wlkp., gdzie już trzeci roku obejmujemy jedną z klas pa-tronatem, wspierając szkołę, zapoznając ich ze specyfiką jak i atrakcyjnością za-wodu odlewnika. Absolwenci wyższych uczelni pogłębiają wiedzę na studiach podyplomowych. Wszyscy specjaliści uczestniczą w kursach dokształcających zapoznając się z nowymi technikami kontroli i sterowania urządzeń i pro-cesów technologicznych. Korzystamy ze współpracy z zaprzyjaźnionymi Od-lewniami wymieniając się doświadcze-niami. Podobną rolę spełnia integracja pracowników w ramach Stowarzyszenia Technicznego Odlewników Polskich.Odlewna Żeliwa DRAWSKI S.A. reali-zuje projekt pt. „Wdrożenie nowej technologii produkcji odlewów z że-liwa wysokojakościowego o ponad-standardowej stabilności parame-trów mechanicznych i użytkowych” Jakimi zaletami charakteryzuje się wprowadzona nowa technologia?Produkcja wysokojakościowych żeliw w tym szczególnie żeliwa sferoidalne-go wymaga spełnienia określonych pa-rametrów procesu technologicznego. Opatentowana na AGH metoda, którą my zamierzamy stosować to dozowa-nie automatyczne z góry sferoidyzato-ra i lub modyfikatora bezpośrednio do gniazda w formie przez zaformowany otwór, a następnie zamknięcie tego otworu korkiem z rdzenia piaskowego. Unikniemy w ten sposób widocznego efektu pirotechnicznego, wykonywania wkładarek komór, uzyskamy zmniejsze-nie ilości dodawanego sferoidyzatora. Dla odlewów nierdzeniowanych nie nastąpi zmniejszenie wydajności pracy linii. Obecnie stosowane na liniach pio-nowych technologie pogarszają uzysk a więc i koszt produkcji ponieważ stosuje się dla zapewnienia odlewów bez wad wewnętrznych duże zasilacze co dodat-businesspl.combusinesspl.com70 |kowo zwiększa pracochłonność wykań-czania odlewów.Czy planują Państwo dalsze inwesty-cje związane z rozwojem firmy i jakie nowe produkty w przyszłości pojawią się w Państwa ofercie?Odlewnictwo jest branżą bardzo kapi-tałochłonną, procesu inwestycyjnego i modernizującego nie można przery-wać. Planujemy rozpocząć produkcję większych gabarytowo odlewów ze skomplikowanych rdzeni, dlatego po-trzebne nam będzie gniazdo rdzeniar-skie o pojemności rdzennicy do 25l, linia malowania i suszenia rdzeni, nowe zale-warki form, urządzenia do rozdzielania odlewów od układów wlewowych, nowe urządzenia do projektowania i kontroli procesu technologicznego i odlewów w tym analizator węgla i siarki oraz ska-ner cyfrowy. Zamierzamy w niedługim czasie kupić dalsze centra CNC i istotnie zwiększyć sprzedaż odlewów obrabia-nych. Kolejne lata to odtworzenie posia-danego potencjału bowiem każda nowa edycja maszyn to wzrost wydajności, większa niezawodność i lepsza jakość. Nowa topialnia i kolejne kroki inwesty-cyjne plus badania naukowo – technicz-ne które chcemy prowadzić pozwolą na produkcję nowoczesnych żeliw np. ADI, SIMO (żeliwo sferoidalne z podwyższoną zawartością krzemu i dodatkiem molib-denu), LT 18 i LT 22 (żeliwo sferoidalne przeznaczone do pracy w niskich tem-peraturach – poniżej -30 °C i 40°C).Jakość to dla Państwa priorytet. Współpracują Państwo ze stałymi dostawcami. Czy chcieliby Państwo szczególnie wyróżnić któreś firmy?Odlewnia w większości asortymentów pracuje z kilkoma dostawcami. Współ-praca trwa już długi czas i wzajemnie oddziaływujemy na siebie tworząc ja-kość towarów i sprawność dostaw. Nasi główni dostawcy to – mieszanki bento-nitowe ZGM Zębiec, surówki odlewnicze „JAK” Warszawa i „Ferrus” Warszawa, ży-wice do mas rdzeniowych Hüttenes Al-bertus Lublin, koks odlewniczy Koksow-nia Victoria Wałbrzych, gazy techniczne Linde Gaz Polska Kraków, złom żelaza Rolprzem Kąkolewo, P.P.H.U. Adnrzej Ma-tusiak Sieradz, śrut stalowy WINOA Kato-wice, farby wodne „CHEMIA Poznań, ma-teriały ogniotrwałe Zakład Materiałów Ogniotrwałych Stąporków, Mawimex i Metimpex Kraków, kamień wapienny Wesoły Borsuk Tarnów Opolski.Z czego są Państwo najbardziej dumni?Dumni jesteśmy przede wszystkim z siły Odlewni trwającej tutaj w Drawskim Młynie ponad 160 lat, z tego że jeszcze kilkanaście lat temu Odlewni groził upa-dek a Ona żyje i dalej z powodzeniem produkuje odlewy, z pracowników któ-rzy niejednokrotnie całymi pokoleniami pracują w Odlewni nie szczędząc wysił-ku aby nawet w trudniejszych czasach rozumieć również potrzeby firmy. Dum-ni jesteśmy z udanej restrukturyzacji i powrotu do siły i stabilności na trudnym rynku. Dumni jesteśmy z otwartości na zmiany i rozwój innowacyjności przekła-dającej się na wdrożenie nowych tech-nologii i wyrobów.Czy angażują się Państwo w działal-ność pozabranżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sporto-we i kulturalne?Jesteśmy jednym z nielicznych większych zakładów produkcyjnych w okolicy, siłą rzeczy zmuszeni jesteśmy uczestniczyć w większości działań samorządowych, stowarzyszeniowych, sportowych czy charytatywnych. Festyny (gminne, sołec-kie), wspomaganie działalności ochotni-czych straży pożarnych, domów kultury, szkół, przedszkoli, klubów i związków sportowych, związków działkowców, emerytów, wędkarzy, kościołów, kulto-wego u nas półmaratonu J. Noijego czy Turnieju Karate Snodokan, jest wpisane w nasze wydatki. Nie robimy wielkich spektakularnych rzeczy, wspomaga-my własne małe lokalne środowisko.Jakimi nagrodami, tytułami i wyróż-nieniami mogą i chcą się Państwo po-chwalić?Odlewnia przez ostatnie lata była wy-różniona tytułami Polska Odlewnia Kwalifikowana – STOP, „Panteon Polskiej Ekologii”, Certyfikat Innowacyjności, była srebrnym laureatem QI Product Największa Jakość, tytułami Gepardów i Gazel Biznesu i innymi.FACT BOXPEŁNA NAZWA: PREZES: WICEPREZES:PRZEMYSŁ: ROK ZAŁOŻENIA: PRACOWNICY: OBROTY: Odlewnia Żeliwa „DRAWSKI” S.A. Ryszard Kielczyk Tadeusz JurgaOdlewnictwo185416943 257 591,66 PLN (2017 r.)www.odlewniadrawski.plbusinesspl.combusinesspl.com| 71Perfopol Sp. z o.o. powstała w 1990 roku w 100% z kapitału polskiego. Od same-go początku firma postawiła na dyna-miczny rozwój i ten cel cały czas pozo-staje niezmienny – czego dowodem jest fakt, iż Perfopol jest obecnie najwięk-szym polskim producentem blach per-forowanych oraz siatek. Specjalnie dla „BusinessPL” ekskluzywnego wywiadu udzielił Dyrektor Zarządzający Perfopol Sp. z o.o. – pan Paweł Przygoda.Proszę powiedzieć, jakie były początki Przedsiębiorstwa i jakie momenty były najważniejsze w historii jej rozwoju?Przedsiębiorstwo Perfopol zostało utworzone w 1990 r. i rozpoczęło działal-ność w dzierżawionej hali o powierzch-ni 100 m2. Na początku działalności borykaliśmy się oczywiście z wieloma utrudnieniami, na które z reguły napo-tykają nowo utworzone firmy. Należały do nich głównie problemy lokalowe, sprzętowe czy też finansowe (dostęp-ność do kredytów). Zarząd spółki podjął decyzję o długofalowej i konsekwent-nej strategii rozwoju firmy, systema-tycznych inwestycjach w kapitał ludzki, infrastrukturę firmy i park maszynowy. Momentem przełomowym był zakup nieruchomości pod obecnym adresem, gdzie mogło powstać biuro konstruk-cyjno-technologiczne oraz pojawiły się możliwości utworzenia prężnego Działu Marketingu. W odremontowanym biu-rowcu wydzieliliśmy także mieszkania służbowe dla młodej kadry specjalistów. Aktualnie gospodarujemy na 27 000 m2 przestrzeni administracyjno-produk-cyjnej, w której od kilku lat funkcjonuje również z sukcesem zakład budowy ma-szyn. Można powiedzieć, że udaje nam się sukcesywnie pozyskiwać najnowsze technologie, wdrażać je do procesów produkcyjnych i co najważniejsze two-rzyć fachową i zgraną kadrę w liczbie przekraczającej obecnie ponad 200 osób.Obecnie jesteście największym pol-skim producentem blach perforowa-nych oraz siatek. Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o swoich produk-tach, technologiach produkcji i zaple-czu produkcyjnym firmy?Do naszych głównych produktów nale-żą blachy perforowane, siatki cięto-cią-gnione oraz siatki z drutu. Wyroby te stanowią bazę, ale co ważne nie zamy-kają naszej oferty. Regularnie podkre-ślamy przygotowanie do kompleksowej pomocy klientom w realizacji projek-tów. Wynika ono z faktu świadczenia przez nas usług z zakresu pełnej obróbki metalu (plastycznej i wiórowej). Rynek zgłasza duże, ale zróżnicowane zapo-trzebowanie na nasze produkty. Gene-ruje to konieczność przygotowania się zarówno na dużą, seryjną produkcję, jak i na nietypowe, trudniejsze projekty. WYWIADPPUH Perfopol sp. z o.o. Dyrektor Zarządzający Paweł PrzygodaDyrektor Zarządzający Paweł Przygodabusinesspl.combusinesspl.com72 |Nasz park maszynowy jest w pełni do tego przystosowany. Posiadamy wydaj-ne linie do standardowych produktów (np. tzw. prasy szeroko-perforujące), jak również mniejsze, lecz zdecydowanie bardziej elastyczne, w sensie możliwo-ści wytwórczych jednostki produkcyj-ne. W zdecydowanej większości to linie w pełni skomputeryzowane, zapewnia-jące osiągnięcie ostatecznego celu ja-kim jest produkt najwyższej jakości.Bogate doświadczenie oraz zaawan-sowanie technologiczne pozwala cią-gle rosnącej rzeszy klientów oferować wyroby najwyższej jakości. Co spra-wiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?Aktualnie jesteśmy liderem na rynku krajowym co niewątpliwie jest dużym osiągnięciem. Nie spoczywamy jednak na laurach i ciągle szukamy nowych szans, kładąc szczególny nacisk na rynki zagraniczne (wartość exportu stanowi już ok. 25 % ogólnej sprzedaży). Odno-śnie zaufania – jest to dla nas wartość nadrzędna, którą pielęgnujemy od po-czątku działalności. Nasza otwartość na nietypowe, trudne projekty, aktywne uczestnictwo w całym procesie (od do-radczego do produkcyjnego) zaowoco-wało zbudowaniem mocnych i trwałych relacji biznesowych. Nasi klienci mogą na nas liczyć nie tylko podczas faktycz-nej produkcji, ale co istotne na etapie projektowania i szukania optymalnego rozwiązania w danym projekcie.Rozwijając myśl techniczną produku-jecie i oferujecie najwyższej jakości wyroby, przynosząc satysfakcję klien-tom. Proszę powiedzieć, co jest naj-ważniejsze w Państwa działalności? Co jest strategicznym potencjałem Państwa firmy?Zależy nam na tym, żeby dostarczać pro-dukty jak najlepszej jakości, tak by klient był zadowolony i chciał do nas wrócić. Wierzymy również, że odpowiednia obsługa klienta, słuchanie tego co ma do powiedzenia, jest tak samo ważne jak systematyczny wzrost potencjału produkcyjnego. Dzięki zespołowi ludzi zaangażowanych w rozwój firmy, co-dziennie obsługujemy dziesiątki klien-tów budując z nimi pozytywną relację zapewniającą obustronną satysfakcję. businesspl.combusinesspl.com| 73Najważniejszą wartością każdej fir-my są jej pracownicy. Czy mogą nam Państwo opowiedzieć o kadrze spe-cjalistów, którzy na co dzień budują sukces firmy?Mamy świadomość tego, że rynkowy sukces firmy zależy nie tylko od nowo-czesnych technologii i know-how, ale w równym stopniu także od pracowni-ków, od ich nastawienia i motywacji do działania. Na przestrzeni prawie 30 lat działalności udało się stworzyć zgrany zespół ludzi zaangażowanych i odda-nych firmie. Możemy pochwalić się bar-dzo niską fluktuacją kadr. Na wszystkich szczeblach są ludzie, którzy dzięki spraw-nemu systemowi zarządzania wiedzą co mają robić, a co za tym idzie - można na nich polegać. Kadra kierownicza to głównie młodzi ludzie, średnia wieku ok. 35 lat – doskonale przygotowani i jed-nocześnie dysponujący już znacznym doświadczeniem zawodowym. Jakość to dla Państwa priorytet. Współpracują Państwo ze stałymi dostawcami. Czy chcieliby Państwo szczególnie wyróżnić któreś firmy?Tak, od samego początku naszej działal-ności wartością priorytetową była wyso-ka jakość naszych produktów i tak jest cały czas. Ogromny nacisk kładziemy na najwyższą jakość surowców używa-nych do produkcji i dlatego każda ich partia przechodzi kontrolę przed do-puszczeniem do dalszych operacji. Takie procedury są niezbędne, aby zapewnić klientom zgodność z ich wymaganiami. Korzystamy tylko ze sprawdzonych Do-stawców, u których poprzez wieloletnią współpracę wypracowaliśmy partner-skie relacje, tak by w sytuacjach szcze-gólnych mieć pewne wsparcie. Do grona naszych Dostawców mamy zaszczyt zali-czyć wiodących dystrybutorów i produ-centów metali, takich jak Thyssenkrupp Energostal, Serwistal, Nova Trading, BTH Import-Stal, Investa, Mikrohuta, Mobi.Jakie na przestrzeni ostatnich kilku lat były realizowane inwestycje zwią-zane z rozwojem firmy? Ostatnie pięć lat to dynamiczny rozwój technologii wytwarzania blach perforo-wanych, siatek cięto ciągnionych oraz siatek zgrzewanych. Budowa i moder-nizacja linii produkcyjnych siatek cięto ciągnionych o szerokości do 1500 mm pozwoliła nam na ugruntowanie pozycji lidera na rynku krajowym i dogonienie konkurencji zagranicznej. Dodatkowo naszym atutem jest możliwość zgnia-tania, docinania, gięcia tych wyrobów. Park maszynowy dotyczący blach per-forowanych wzbogacił się o kolejne wykrawarki numeryczne dzięki którym możemy jeszcze bardziej elastycznie spełniać wymagania naszych klientów zarówno terminowe jaki i jakościowe. Segment produkcji siatek zgrzewanych również został poszerzony o wysoko-wydajne automaty do zgrzewania wy-robów z drutu kwasoodpornego. Nasze działania zmierzają do tego aby klient otrzymał wyrób w jak najkrótszym, optymalnym dla niego czasie. Oferuje-my również dodatkowe operacje łącz-nie z docinaniem, gięciem, obróbką skrawaniem, spawaniem, malowaniem, zależnie od potrzeb naszych klientów. Oprócz typowych produktów „z półki” businesspl.combusinesspl.com74 |oferujemy wsparcie techniczne nasze-go biura technologiczno-konstrukcyj-nego w zakresie doboru optymalnych parametrów wyrobu z punktu widze-nia kosztów jego wytwarzania. Naszym atutem jest samodzielne wykonywanie oprzyrządowania co pozwala nam szyb-ko reagować na nietypowe projekty, nowe wdrożenia, wykonywać produkty niestandardowe. Nasz park maszyno-wy obróbki skrawaniem również został wzbogacony o kolejne centra obróbcze oraz maszyny do elektrodrążenia. Jesteście przedsiębiorstwem, które nie boi się nowych wyzwań. Nieustan-nie poszukujecie najlepszych roz-wiązań i nowych technologii, które pomogą wam produkować wyroby o lepszych parametrach i jeszcze bar-dziej konkurencyjnych cenach. Jak oceniają Państwo przyszłość branży w której działa firma, jakie są w związ-ku z tym plany firmy na najbliższe lata? Wytwarzana przez Perfopol wyroby mają uniwersalne zastosowanie. Wyko-rzystuje się je w wielu branżach, m.in. w budownictwie, motoryzacji, górnic-twie, rolnictwie, przemyśle chemicznym i maszynowym. Dzięki tak szerokiemu zastosowaniu w przyszłość patrzymy z dużym optymizmem. Zaplanowali-śmy w najbliższym czasie szereg dzia-łań zmierzających do unowocześnienia naszego parku maszynowego i doposa-żenia go w nowoczesne maszyny takie jak: laser światłowodowy o mocy 8000 W ze stołem 2x4 m, linię do produkcji blachy perforowanej z taśmy o gru-bości do 3 mm w której prasa perforu-jąca będzie dysponowała naciskiem 400 Ton, automat do zgrzewania siatek z drutu kwasoodpornego. Jednocze-śnie planujemy oddać w 2019 roku nową halę magazynową o powierzchni 3000 m2 w celu zwiększenia dostępno-ści naszych produktów „od ręki”. Uru-chomiliśmy już sklep internetowy dla naszych klientów i chcemy poszerzać dostępność artykułów o kolejne pozy-cje z naszej szerokiej gamy produktów. Nowy magazyn pozwoli również mak-symalnie skrócić czas realizacji dzięki lepszej dostępności materiału wsado-wego. Jednocześnie udoskonalamy nasze procesy planowania, produkcji, gospodarki materiałowej aby optymal-nie dopasować się do zmian na rynku. Czy angażują się Państwo w działal-ność pozabranżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sporto-we i kulturalne?Tak, społeczna odpowiedzialność bizne-su, o której ostatnio tak wiele się mówi, znana jest nam w zasadzie od samego początku działalności. Wyznajemy zasa-dę, że tak jak człowiek nie żyje wyłącznie dla siebie – tak i przedsiębiorstwo nie może ograniczać się jedynie do produk-cji. Tą właśnie działalnością pozabranżo-wą są m.in. klasy patronackie, praktyki i staże zawodowe ma wszystkich pozio-mach szkół zawodowych, kierunkowe praktyki studenckie, czy finansowanie najzdolniejszym pracownikom studiów w systemie zaocznym. Od ponad 20 lat oferujemy zatrudnianym absolwentom oraz pracownikom mieszkania we wła-snym budynku mieszkalnym. Udzielamy zarówno indywidualnej pomocy oso-bom znajdującym się w trudnej sytuacji zdrowotnej czy materialnej jak również wspomagamy różne organizacje, funda-cje i stowarzyszenia nie tylko w naszym regionie. Aktywnie wspieramy sport: w latach 1994-97 sponsorowaliśmy pierwszoligową drużynę koszykarek, a od 2002 roku młodzieżowy klub piłki nożnej JUVENTA ze Starachowic.Jakimi nagrodami, tytułami i wyróż-nieniami mogą i chcą się Państwo po-chwalić?Wśród wielu nagród zdecydowanie mo-żemy się pochwalić certyfikatami: Euro Fair Play 2018, Firma Godna Zaufania 2018, Wiarygodności Biznesowej, Zło-tymi certyfikatami Solidna Firma, Lider Exportu na Wschód, Srebrny certyfikat Quality International, Gazele Biznesu oraz certyfikatem systemu zarządzania zgodnego z PN-EN ISO 9001:2009, który utrzymujemy już od prawie 15 lat.FACT BOXPEŁNA NAZWA: PREZES: PRZEMYSŁ: ROK ZAŁOŻENIA: PRACOWNICY: OBROTY: PPUH Perfopol sp. z o.o.inż. Krzysztof ChajaMetalowy199022458.457.385,65 PLN (2017)www.perfopol.plbusinesspl.combusinesspl.com| 75Koimex S.A. od prawie 20-lat świadczy usługi w zakresie transportu i spedy-cji międzynarodowej typu FTL oraz LTL na terenie Europy. Firma zajmuje się również przewozem materiałów nie-bezpiecznych i odpadów oraz maga-zynowaniem i obsługą przeładunków. O firmie rozmawiamy z Prezesem Zarzą-du – panem Januszem Kowalczykiem.Proszę powiedzieć, jakie były począt-ki spółki Koimex i jakie momenty były najważniejsze w jej rozwoju w Polsce?Koimex S.A. dynamicznie rozwija się na rynku usług transportowych oraz spe-dycyjnych od prawie 20 lat. Okres inten-sywnego rozwoju rozpoczął się w chwili otwarcia rynków międzynarodowych wraz z przystąpieniem Polski do Unii Europejskiej. Wówczas nastąpił pierw-szy istotny wzrost wielkości firmy pod względem ilości taboru oraz przewiezio-nych ładunków. Wraz z systematycznym rozwojem firmy i wzrostem przychodów Zarząd zdecydował się na reorganizację i optymalizację wewnętrznych proce-sów, poprzez implementację nowocze-snych rozwiązań teleinformatycznych. W 2011 roku wdrożyliśmy system tele-matyczny, którego częścią składową są komputery pokładowe wraz ze skanera-mi dokumentów w pojazdach. Następ-nie stworzyliśmy od podstaw swój wła-sny zintegrowany system do zarządzania procesami obsługi klientów, optymali-zacji przychodów oraz kosztów. W 2016 roku otworzyliśmy oddział w Poznaniu dedykowany do obsługi podwykonaw-ców kontraktowych. Również w 2016 roku Spółka wybudowała nowoczesny biurowiec wraz z magazynem wysokie-go składowania o powierzchni 6000 m2. W kolejnym roku Spółka dokonała istot-nych inwestycji w magazyn w celu jego przystosowania go do obsługi logistycz-nej branży e-commerce oraz rozbudo-wała zaplecze magazynowe o kolejne 2000 m2.Czy mogą Państwo opowiedzieć nam o oferowanych przez firmę usługach?Naszą podstawową działalnością jest międzynarodowy transport drogowy realizowany pojazdami własnymi oraz usługi spedycyjne realizowane flotą podwykonawców kontraktowych. Ob-sługujemy wiele branż w tym bardzo wymagające branże jak agd lub auto-motive. Posiadamy niezbędne upraw-nienia i zezwolenia umożliwiające nam przewozy materiałów niebezpiecznych, akcyzowych a także odpadów. W koope-racji z naszymi partnerami biznesowymi oferujemy również usługi agencji cel-nych, spedycji lotniczej oraz morskiej. Która z gamy usług jakie oferujecie, Państwa zdaniem jest obecnie naj-ważniejsza i dlaczego?Będąc przewoźnikiem drogowym natu-ralnie koncentrujemy się na typowych międzynarodowych usługach trans-portowych w systemie całopojazdo-wym. Od lat jesteśmy obecni na kilku wybranych rynkach: Polska, Niemcy, Francja, Belgia, Holandia, Czechy, Sło-wacja i Szwajcaria. W tym roku zaczy-namy również szerzej obsługiwać rynek w Hiszpanii. We współpracy stawiamy na elastyczne dostosowywanie naszej oferty do wymagań i oczekiwań rynków lokalnych. Wysoka obsługa Klienta to dla nas priorytet. Głęboko wierzymy, że zdo-byte doświadczenie oraz duży potencjał jest naszą wartością dodaną, którą doce-niają nasi Klienci.WYWIADKoimex S.A. Prezes Zarządu Janusz Kowalczykbusinesspl.combusinesspl.com76 |Czy mogą Państwo opowiedzieć nam szerzej o możliwościach transporto-wych firmy?Dysponując własną flotą 200 nowocze-snych pojazdów realizujemy indywidu-alne projekty logistyczne dla producen-tów i dystrybutorów towarów w Europie a także pracujemy dla globalnych firm logistycznych. Obsługujemy ponad 25 000 transportów rocznie. Wszyst-kie nasze auta spełniają normę emisji spalin EURO VI, a średni wiek floty nie przekracza 3 lat. Ogromne znaczenie z punktu widzenia realizacji indywidual-nych wymagań naszych klientów z róż-nych branż mają nasze naczepy. Przede wszystkim użytkujemy tylko naczepy ultra lekkie, które pozwalają nam prze-wozić towary o masie 26 a nawet 27 ton. Wszystkie nasze naczepy cechuje duża kubatura od 98 do 102 m3. Posiadamy również specjalistyczne naczepy do przewozu blachy w rolach oraz naczepy z systemem BDE, dedykowane w szcze-gólności dla branży AGD oraz maszyno-wej. Na podkreślenie zasługuje również wyposażenie naszych naczep. Wszystkie naczepy są przystosowane do przewozu materiałów niebezpiecznych. Wyodręb-niona grupa naczep jest wyposażona w specjalistyczne stojaki umożliwiające transport rolek papieru o wysokości 320 cm, które to przewozimy w pozycji po-ziomej. Wiele renomowanych firm zdecydo-wało się na współpracę z wami. Je-steście partnerem małych, średnich i dużych firm działających na lokalnym i globalnym rynku. Co sprawiło, iż Pań-stwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich klientów?Obsługujemy klientów z wielu branż, transportując towary o zróżnicowa-nych wymaganiach w zakresie środków transportu i zabezpieczenia ładunku. Zapewniamy stałą dyspozycyjność, szybką reakcję na zgłaszane potrzeby oraz wysoką jakość usług. Jesteśmy bli-sko Klientów i stawiamy na elastyczność we współpracy. Często oferujemy indy-widualne rozwiązania logistyczne, które idealnie komponują się z całym łańcu-chem logistycznym. Jesteście dumni, że potraficie konse-kwentnie realizować wasze cele oraz sprostać dynamicznie zmieniającym się warunkom rynkowym. Proszę powiedzieć, co jest najważniejsze businesspl.combusinesspl.com| 77w Państwa działalności? Co jest stra-tegicznym potencjałem Państwa fir-my i kluczem do sukcesu?W Koimex zdecydowanie kładziemy na-cisk na jakość i wysoką terminowość dostaw. Dodatkowo stawiamy na dosko-nałą komunikację z naszymi Klientami w ich lokalnym języku. Nasza wyspecjali-zowana kadra ekspertów szybko i spraw-nie realizuje transporty bez względu na kraj docelowy. Wszystko zgodnie z na-szym europejskim hasłem przewodnim „Koimex – we deliver quality”.Stawiając czoło nowym wyzwaniom stawiacie na zasoby ludzkie. Proszę powiedzieć, ile osób pracuje w tym momencie nad coraz większym suk-cesem, który odnosi firma? Sukces naszego biznesu to przede wszystkim ludzie. W tej chwili nasz ze-spół tworzy ponad 350 osób. Począw-szy od kierowców, poprzez planistów, spedytorów, pracowników technicz-nych odpowiedzialnych za bezpośred-nią realizację przewozu skończywszy na pracownikach działu IT czy też ad-ministracji, którzy odgrywają istotną rolę w obsłudze posprzedażowej oraz raportowaniu wyników klientom. Sta-wiamy na rozwój zawodowy naszej ka-dry. Pracujemy nad rozwojem ich kom-petencji poprzez szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne dostosowane do profilu stanowiska i osoby. Jakie na przestrzeni ostatnich dwóch lat były realizowane inwestycje?W ostatnich latach koncentrowaliśmy się przede wszystkim na rozwoju naszej floty oraz budowie nowego zaplecza biurowo-magazynowego. Dodatkowo inwestujemy w rozwój naszych rozwią-zań IT oraz w zasoby ludzkie.Jak oceniają Państwo przyszłość branży w której działa firma, jakie są w związku z tym plany firmy na naj-bliższe lata? Polscy przewoźnicy realizują najwię-cej transportów drogowych w Europie. Dominują jednak małe firmy do 50 aut co powoduje, że rynek jest bardzo roz-drobniony a przez to konkurencyjny. Dodatkowo branża międzynarodowego transportu w Europie stoi przed poważ-nymi wyzwaniami. Komisja Europejska podejmuje działania zarówno w zakre-sie pakietu mobilności, jak i prowadzi do nowych regulacji i standardu emisji spa-lin dla pojazdów ciężarowych o dużej ła-downości. Od strony kosztowej będzie to miało duży wpływ na każdą firmę trans-portową. Koimex w najbliższym czasie będzie nadal stawiał na systematyczną wymianę aut oraz wzrost wielkości floty tak aby w perspektywie 2-3 lat osiągnąć poziom 300 aut własnych. Klienci obec-nie oczekują od przewoźników gwaran-cji odpowiednio wysokich możliwości transportowych co jest często istotnym czynnikiem w negocjacjach. Dodatkowo będziemy rozwijać nasz system informa-tyczny oraz kompetencje naszych pra-cowników. W planach rozwojowych są również kolejne oddziały, aby być bliżej naszych obecnych i przyszłych klientów. Kolejnym dużym wyzwaniem jest trud-na sytuacja na rynku kierowców zawo-dowych. Natomiast Koimex z sukcesem realizuje szereg programów motywa-cyjnych mających na celu wzrost naszej atrakcyjności jako pracodawcy.Z czego są Państwo najbardziej dumni?Mocno stawiamy na innowacyjność w transporcie. Pracujemy na zintegro-wanym i kompleksowym systemie do zarządzania procesami obsługi klienta. Elementami systemu są: zaawansowa-ne oprogramowanie, wielofunkcyjne komputery pokładowe zainstalowane w pojazdach oraz skanery dokumentów. Dzięki temu mamy możliwość całodo-Next >