Odległe warstwy ziemi, spod których bije źródło głębinowe zapewnia unikalny smak i wszystkie pozostałe walory tej źródlanej wody, która jest wydobywana w otoczeniu lasów łęczyckich. Mowa o produktach sygnowanych marką Primavera, za które odpowiada firma Polska Woda Sp. z o.o. należąca do włoskiej grupy Aqua Minerale San Benedetto. Od 17 lat przedsiębiorstwo dba o to, aby konsumenci mogli rozkoszować się wodą pochodzącą ze źródeł głębinowych o doskonałej izolacji i krystalicznej czystości. Ponadto jej atrakcyjność wzmacnia zrównoważona i unikalna kompozycja minerałów.
Rozwojowe zmiany
Firma w ciągu tych kilkunastu lat obecności na polskim i zagranicznym rynku jest w ciągłym etapie rozkwitu. Jak z przymrużeniem oka przyznaje Leszek Rodak, dyrektor sprzedaży i marketingu, każdy sezon letni stanowi wyzwanie rozwojowe i jest ważnym momentem w życiu zakładu. W szczytowym okresie zapotrzebowania na butelkowaną wodę dochodzi do weryfikacji zdolności produkcyjnej i dystrybucyjnej. W tym zakresie zarządzający Polską Wodą mogą mówić o sukcesie. Ale to nie jedyny powód do dumy. Firma z siedzibą w miejscowości Aleksandria koło Ozorkowa w województwie łódzkim w ostatnim czasie zyskała nowoczesną linię produkcyjną, powiększono również powierzchnię magazynową. Zmiany zaszły także w kadrze kierowniczej, ponieważ nowym Dyrektorem Zarządzającym został Belg Jan Verstraeten, który wcześniejsze doświadczenia zawodowe zdobywał w europejskich strukturach Coca-Coli przy wielu projektach biznesowych tego konsorcjum. Ponadto Verstraeten jest długoletnim współpracownikiem włoskiej firmy San Benedetto. Jego wiedza jest bardzo szeroka, gdyż wcześniej pracował na platformach wiertniczych Morza Północnego oraz w gorącym Dubaju. Współpracownicy określają go jako doskonałego inżyniera, skutecznego menadżera oraz empatycznego człowieka-żeglarza o sportowym zacięciu.
Prastare źródło powodzenia
Strategia rozwojowa przedsiębiorstwa jest skupiona wokół marki Primavera, która jest określana jako skarb z serca Ziemi. Popularność wśród konsumentów oraz wysokie wyniki sprzedażowe produktów stały się faktem, między innymi przez możliwość butelkowania blisko pół miliarda litrów wody w 2018 roku. Primavera jest chętnie eksportowana na wschód od Polski, w liczbie ok. kilku milionów litrów. Z pewnością nie są to ogromne wskaźniki, ale ekspansja na takim poziomie, pozwoliła już na objęcie pozycji lidera w Okręgu Kaliningradzkim wśród wód importowanych. Rosnąca tendencja eksportowa na rynku rosyjskim jest widocznie zauważalna i powiększa się z roku na rok. Ponadto przedsiębiorstwo prowadzi sprzedaż pod markami własnymi lub w tzw. co-packingu, wodę dla tych przedsięwzięć wydobywa z dwóch innych, dużo płytszych źródeł o głębokości ponad 100 metrów. Firma Polska Woda jest wierna zasadzie, iż nie tworzy marek własnych, jeśli zleceniodawca nie kupuje Primavery. Sukcesy, o których mowa biorą się przede wszystkim z unikalnych walorów wody, która pochodzi z najgłębszego, polskiego źródła (473 metry). Dla zobrazowania tej głębokości można podać, iż jest to odległość taka jak półtora wieży Eiffla. Takie parametry gwarantują perfekcję izolacji głębinowej rezerwuaru oraz filtrację wody przez blisko półkilometrową warstwę iłów, piaskowców i osadów. Warto wspomnieć, że łożysko tego źródła jest starsze od polskich Tatr o kilkadziesiąt milionów lat. Te właściwości wraz z odpowiednimi normami produkcji sprawiają, że Primavera jest niskosodową wodą mineralną o neutralnym, przyjaznym smaku, którą można pić bez obawy o nabawienie się kamicy nerkowej, czy innych schorzeń. Dodatkowo nie można zapominać, że ta woda posiada pozytywną opinię Centrum Zdrowia Dziecka oraz szereg badań potwierdzających spełnianie wymagających norm Polskiego Zakładu Higieny dla żywienia dzieci i niemowląt. W związku z tym młode mamy bez obaw mogą ją używać do przygotowania posiłków swoim pociechom, a dodatkowo zaszczepić u dzieci nawyk picia źródlanej wody, a nie słodkich napojów. Woda Primavera posiada stały i unikalny skład i tym samym spełnia wszystkie kryteria według prawa unijnego i krajowego, aby móc nazywać ją wodą mineralną. Jednak zarządzający przedsiębiorstwem nie zdecydowali się na takie określenie, ponieważ polscy klienci wodę mineralną kojarzą z wysoką zawartością składników mineralnych jaką ma np.: Muszynianka, Kryniczanka, czy Staropolanka. W związku z tym produkty Primavera są opisywane jako woda źródlana.
Przejrzysta polityka cenowa i ekspansyjna
Firma Polska Woda funkcjonuje przy założeniu zdrowo zbilansowanego rachunku ekonomicznego, który zakłada pozycjonowanie cenowe w dolnych poziomach tzw. mainstream’u cenowego. Takie założenie jest zgodne z polityką rynkową całej Grupy San Benedetto w Europie, która poprawnie działa np. na Węgrzech, we Włoszech i Hiszpanii. Osoby odpowiedzialne za kształtowanie cen mają zdrowe i trzeźwe podejście do tego tematu, traktując zakup wody butelkowanej jako pierwszą potrzebę, gdzie nie powinno dochodzić do stosowania niektórych chwytów marketingowych polegających na kreowaniu pustych, wirtualnych wartości. Natomiast nacisk kładziony jest na korzystanie z nowoczesnych technologii, która mają zapewnić wydajną i efektywną pracę całego zespołu. W związku z tymi założeniami Polska Woda wprowadziła m.in. na sklepowe półki najlżejszą butelkę na rynku. Takie podejście pozwala być konkurencyjnym i dostępnym dla każdego Kowalskiego przy zachowaniu wysokiej jakości produktu. Rosnąca sprzedaż ma odzwierciedlenie w podejmowanych inwestycjach, z wielu można wymienić: modernizację linii rozlewniczych, rozbudowę zakładu produkcyjnego, powiększenie powierzchni magazynowej i zaplecza logistycznego. Dodatkowo kadra kierownicza bacznie obserwuje rynek innych producentów pod kątem ich akwizycji oraz możliwości przejęcia, które poprzedza dogłębna kalkulacja ekonomiczna.
Uznanie wśród kupujących
Wszystkie działania podejmowane w każdym dziale przedsiębiorstwa budują całościowy sukces, który ma jasne przełożenie na wyniki sprzedażowe. Polska Woda według firmy badawczej AC Nielsen zajęła pozycję wicelidera, zaraz po Żywiec Zdrój w sektorze wód niegazowanych obecnych w hipermarketach i supermarketach. Jak ocenia Leszek Rodak, takie wyniki są efektem dbania o wysoką jakość, ponieważ w segmencie wód niegazowanych priorytetem dla klientów są smak, czystość i unikalna kompozycja minerałów. Drugim wyznacznikiem są wartości dodane takie jak kształt i format butelki, w tym zakresie firma ma również czym się pochwalić. Dla zaspokojenia potrzeb konsumentów stworzono dwie, nowoczesne butelki o unikalnym, ergonomicznym kształcie, które wyróżniają się na polskim rynku wśród konkurencji. Mowa o dużej 6 litrowej butli oraz o bardzo wygodnej i zgrabnej butelce o formacie 1 litr (większość producentów proponuje 1,5 l). Ta druga sprawdza się zwłaszcza podczas aktywności fizycznej, czego potwierdzeniem mogą być słowa Marcina Gortata, ambasadora litrowej Primavery. Sławny koszykarz podkreśla, że taki format idealnie sprawdza się podczas każdego treningu, jak i w podróży i w domowym zaciszu. Na uwagę zasługuje również zmiana etykiet, która przyczyniła się do zwiększenia rozpoznawalności marki i poprawiła wizerunek produktów. W katalogu klientów Polskiej Wody są wszystkie, kluczowe sieci sklepów wielkopowierzchniowych tj. Kaufland, Auchan, Makro, Carrefour, Tesco. Są to najwięksi odbiorcy ze względu na obroty. Ponadto Primavera od czasu do czasu pojawia się w dyskontach spożywczych. Nie można zapomnieć również o współpracy tradycyjnej opartej na sprzedaży z dystrybutorami i hurtownikami, którzy zapewniają, że produkty Polskiej Wody są oferowane w wielu miejscach turystycznych. Butelki z logo Primavery docierają także do klientów przez detalistów indywidualnych w tysiącach sklepów tzw. kanału tradycyjnego.
Nie tylko biznes ma znaczenie
Firma Polska Woda podejmuje szereg działań z zakresu CSR. Wachlarz świadczonej pomocy oraz współpracy sponsorskiej jest naprawdę imponujący. Do placówek i instytucji mogących liczyć na wsparcie należą: lokalne szkoły, przedszkola, domy opieki, kluby sportowe: MKS Bzura Ozorków, KS Pelikan Łowicz, AZS Pabianice, AZS Łódź oraz zapaśnicy z klubu TZA Zgierz. Przedsiębiorstwo sponsoruje także warszawski Szpital Dziecięcy, MasterPharm Budowlani SA – aktualnego Mistrza Polski w rugby, Polską Ligę Koszykówki oraz fundacje: Joanny Radziwiłł, Mała Straż, Marcina Gortata MG13 i jego szkoły sportowe. Okres rozwoju i osiągnięte sukcesy zostały również zauważone przez prestiżowe instytucje oraz gremia eksperckie, które przyznały przedsiębiorstwu wiele wyróżnień. Zespół może pochwalić się nagrodą PRODUKT ROKU w kategorii Innowacje oraz czterokrotnie otrzymał tytuł DOBRA MARKA w plebiscycie Rzeczpospolitej. Ponadto marka Primavera została nagrodzona w kategorii Konsumencki Lider Jakości 2017, a w 2014 roku zdobyła tytuł Najlepszy Produkt.
