Słowo „franczyza" większości ludzi kojarzy się z pakietem startowym wartym tyle co małe mieszkanie, wieloletnimi umowami i obowiązkiem przebudowania całego biznesu pod nowe standardy. Tymczasem rynek zmienia się szybciej, niż myślimy – i coraz więcej firm proponuje modele partnerskie, które nie wymagają ani fortuny, ani porzucania dotychczasowej działalności. Dobrym przykładem takiego podejścia jest sieć Furgonetka Punkt – program partnerski rozwijany przez platformę logistyczną Furgonetka.pl. Co ważne, nie jest to jeden model współpracy – są dwa, i różnią się dość istotnie.
Skąd pomysł na sieć stacjonarnych punktów?
Furgonetka.pl działa w Polsce od 2010 roku jako platforma wysyłkowa umożliwiająca porównanie ofert kilkunastu firm kurierskich jednocześnie – DPD, DHL, UPS, InPost, FedEx, GLS, Pocztex czy Orlen Paczka. Przez ponad dekadę zgromadziła ponad milion użytkowników indywidualnych i 150 tysięcy klientów biznesowych.
Przez lata platforma działała wyłącznie online. Z czasem okazało się jednak, że część klientów – szczególnie w mniejszych miejscowościach i na obrzeżach dużych miast – potrzebuje fizycznego miejsca, gdzie można przyjść z paczką, zapytać o cenę i nadać ją bez konieczności korzystania z internetu. Tak narodziła się sieć Furgonetka Punkt – a wraz z nią dwie ścieżki dołączenia do niej.
Dwa modele, dwie filozofie
Punkt partnerski – zarabiasz przy okazji
Model partnerski jest przeznaczony dla tych, którzy już prowadzą jakąś działalność i chcą rozszerzyć ją o usługi kurierskie jako dodatek. Właściciel kiosku, sklepu osiedlowego, salonu fryzjerskiego czy punktu usługowego staje się lokalnym przedstawicielem Furgonetka.pl – i zaczyna przyjmować paczki od klientów przy swojej ladzie.
Nie wymaga to osobnego lokalu, dedykowanego pracownika ani gruntownej przebudowy biznesu. Punkt wyposażony jest w system informatyczny prowadzący przez cały proces nadania krok po kroku. Za każdą obsłużoną paczką idzie prowizja – i dodatkowy klient, który przy okazji może skorzystać z głównej oferty lokalu.
Punkt dedykowany – własny biznes kurierski
Model dedykowany to zupełnie inna propozycja – dla tych, którzy szukają pomysłu na własny biznes i chcą, żeby obsługa przesyłek była ich głównym zajęciem, a nie dodatkiem. To wyspecjalizowany punkt kurierski, działający pod marką Furgonetka Punkt, z pełnym zapleczem technicznym, szkoleniowym i marketingowym.
Wymagania wejściowe są konkretne: lokal o powierzchni minimum 35 m² na parterze, z witryną od strony ulicy i dostępem do parkingu, oraz pakiet startowy wyceniony na 8049 zł netto. W ramach pakietu partner otrzymuje m.in. wagę z legalizacją, skaner kodów kreskowych, komplet materiałów do pakowania, certyfikat Punktu Dedykowanego, projekt witryny i folię do oklejenia lokalu, a także zestaw gadżetów firmowych i dwa dni szkoleń – w tym jeden dzień z konsultantem bezpośrednio w lokalu.
Co istotne, po opłaceniu pakietu startowego nie pobierane są żadne miesięczne opłaty ani abonamenty. Zarabia się wyłącznie na prowizjach od obsłużonych przesyłek.
Ile realnie można zarobić?
Według informacji dostępnych na stronie Furgonetka.pl, średnia prowizja wynosi około 8 zł za paczkę bez etykiety i około 1-2 zł za paczkę z gotową etykietą. Do tego dochodzą ewentualne przychody z usług dodatkowych – profesjonalnego pakowania paczek na miejscu czy sprzedaży materiałów opakowaniowych. Ostateczny zarobek zależy od wolumenu obsługiwanych przesyłek i aktywności w pozyskiwaniu klientów.
Punkt dedykowany oferuje też coś, czego nie ma model partnerski: wyłączność terytorialną w swojej okolicy. To istotna przewaga, szczególnie przy otwieraniu punktu w lokalizacji z dużym potencjałem, ale bez konkurencji w promieniu kilku ulic.
Co zyskuje partner niezależnie od modelu?
Oba modele dają dostęp do zaplecza operacyjnego Furgonetka.pl, czyli możliwość obsługi przesyłek kilkunastu firm kurierskich z jednego systemu. Punkt jest widoczny w aplikacji mobilnej Furgonetka.pl oraz na mapach na stronie serwisu – to bezpłatna ekspozycja dla tysięcy użytkowników szukających miejsca, gdzie mogą nadać paczkę w pobliżu. Furgonetka.pl to rozbudowany ekosystem logistyczny z ponad milionem użytkowników, którzy korzystają też z porównywarki ofert kurierskich, śledzenia przesyłek czy – jeśli prowadzą sklep internetowy – z integracji z platformami e-commerce i obsługi zwrotów zakupów online. Dołączenie do sieci oznacza bycie częścią tej infrastruktury.
Dla kogo który model?
Jeśli masz już lokal z ruchem klientów i szukasz prostego sposobu na dodatkowy przychód – model partnerski wystarczy. Jeśli natomiast rozważasz otwarcie nowego biznesu i interesuje Cię branża kurierska jako główna działalność – punkt dedykowany daje pełniejsze narzędzia, wyłączność terytorialną i bardziej rozbudowane wsparcie.
W obu przypadkach próg wejścia jest znacznie niższy niż w klasycznych sieciach franczyzowych. Model partnerski można uruchomić już od 0 zł – podstawowy pakiet startowy obejmuje wdrożenie i materiały szkoleniowe online oraz naklejki do oznaczenia lokalu, bez żadnych opłat wstępnych. Kto chce nieco więcej wsparcia marketingowego (certyfikat, komplet naklejek, miarka i taśmy pakowe), może wybrać pakiet za 399 zł netto. Punkt dedykowany wymaga inwestycji 8049 zł netto, choć i tu Furgonetka.pl dopuszcza ustalenie indywidualnej opłaty wstępnej, jeśli partner dysponuje już częścią niezbędnego wyposażenia.
Szczegóły obu modeli i formularz zgłoszeniowy znajdziesz na furgonetka.pl/punkt.
