ATT to wiodący producent systemów odwodnień ze stali nierdzewnej. Zakres działania firmy obejmuje rynek europejski, azjatycki, amerykański, afrykański i australijski. Specjalnie dla BusinessPL wywiadu udzielił Pan Jędrzej Gajda, Dyrektor Sprzedaży ATT Sp. z o.o.
Proszę powiedzieć, jakie były początki przedsiębiorstwa ATT i jakie momenty były najważniejsze w historii jego rozwoju?
Początki naszej działalności to sprzedaż, a nie produkcja. Do jej rozpoczęcia pchnęła nas niewydolność znanych nam producentów i ich brak zaufania do nas, jako sprzedawców. Ciężko sprzedawać materiał na indywidualne projekty bez kredytu kupieckiego i minimum zaangażowania ze strony producenta. To wszystko stanęło u podstaw decyzji o rozpoczęciu produkcji. Najważniejszy moment to ten, kiedy z firmy produkcyjnej, która nie posiadała swojego zaplecza technicznego i korzystała z outsourcingu, rozpoczęła proces inwestycyjny we własny park maszynowy.
ATT InoxDrain© jest firmą produkcyjno-handlową, oferującą elementy ze stali nierdzewnej. Firma oferuje kompleksową realizację powierzonych zadań, począwszy od doradztwa technicznego w fazie projektowej, poprzez proces produkcyjny do montażu włącznie. Czy może Pan opowiedzieć nam szerzej o oferowanych produktach, usługach, technologiach produkcji i zapleczu produkcyjnym firmy?
Nasz pomysł na business rozpoczął się od produkcji elementów instalacyjnych, a dokładniej rzecz ujmując od odwodnień ze stali nierdzewnej. Nasze wcześniejsze doświadczenia z rynku przemysłowego spowodowało, że świetnie rozumieliśmy potrzeby tego sektora. Problem odwodnienia posadzek w zakładach jest znany nie od dzisiaj. Wzrost wymagań higienicznych w przemyśle spożywczym, chemicznym, czy farmaceutycznym spowodował w latach 90. szybki rozwój tej branży. To na to zapotrzebowanie odpowiedziała nasza firma w pierwszej kolejności. Elementy te, choć wydawać by się mogło bardzo proste, wymagają dużych nakładów inwestycyjnych na specjalistyczne maszyny i urządzenia. Sama stal nierdzewna bowiem wymusza (ze względu na swoje własności) dobrego jakościowo oprzyrządowania. Dzisiaj nasz zakład bez maszyn takich jak: laser, wykrawarki młoteczkowe czy prasy krawędziowe o najwyższych parametrach, nie byłyby w stanie produkować elementów tak wysokiej jakości. Oczywiście to był tylko pierwszy krok. Po odwodnieniach przyszedł czas na inne elementy do wyposażenia zakładów przemysłowych i przetwórczych. Wózki transportowe, wędzarnicze, konstrukcje wsporcze, jako uzupełnienie linii technologicznych - to tylko część naszych możliwości. Dzisiaj jesteśmy wstanie podjąć się niemal każdego zadania z dziedziny konstrukcyjno-instalacyjnej, począwszy od doradztwa technicznego, poprzez projektowanie, wykonawstwo a kończąc na montażu u Klienta.
Pracujecie na całym świecie dla Klientów z branży spożywczej, chemicznej, farmaceutycznej i szeroko rozumianego sektora budowlano – instalacyjnego. Proszę powiedzieć co sprawiło, iż Państwa firma odniosła tak duży sukces i zyskała zaufanie swoich Klientów?
Można odpowiedzieć bardzo krótko: elastyczność w połączeniu z jakością za rozsądną cenę. Ale oczywiście czynników jest znacznie więcej. Firma to przede wszystkim ludzie. To ich wiedza, doświadczenie, a ponadto ogromne zaangażowanie, które stoi u podstaw tego sukcesu. Nasz coroczny kalendarz targów, w których uczestniczymy od wielu lat, samodzielnie lub z naszymi partnerami handlowymi, to kilkanaście imprez rocznie. Do tego inwestycje w materiały reklamowe w połączeniu z aktywnością naszych działów handlowych zapewniają stały wzrost sprzedaży, pozwalając na podbój nowych rynków. Należy dodać, że bardzo uważnie wsłuchujemy się w potrzeby Klientów i staramy się, by każdego roku unowocześniać nasze produkty i zyskiwać przewagę nad konkurencją.
ATT to zespół inżynierów, którzy w swojej pracy łączą szeroką wiedzę i pasję z wyobraźnią oraz wieloletnim doświadczeniem. Czy może nam Pan opowiedzieć więcej o kadrze specjalistów, którzy na co dzień budują markę i sukces firmy?
Tak jak już wcześniej wspominałem, firma to przede wszystkim ludzie. Generalnie możemy ich podzielić na „dobrych i złych”. Ważne, żeby na naszej drodze zarówno w życiu prywatnym jak i w pracy zawodowej więcej było tych dobrych. Mieliśmy to szczęście, że tych dobrych spotykaliśmy znacznie częściej. W czasach galopującego rozwoju technologii w przemyśle, bez dobrej kadry technicznej, która na bieżąco się dokształca, poznaje nowoczesne rozwiązania i stara się je wdrażać, nie ma szans na przetrwanie. Technologia to nie tylko sposób na obniżenie kosztów wytworzenia w długiej perspektywie, ale co ważniejsze poprawa jakości oraz gwarancja powtarzalności wyrobu, a to klienci cenią najbardziej!
Jakość produktów to dla Państwa priorytet. Doskonale wiecie, że w branży instalacyjnej nie ma miejsca na kompromisy, dlatego obracacie się wyłącznie wśród najlepszych dostawców i partnerów biznesowych. Czy chcieliby Państwo szczególnie wyróżnić któreś firmy – Państwa najważniejszych partnerów?
Tak, jakość nie lubi kompromisów, a stal nierdzewna dodatkowo ich nie wybacza. Wszystko zaczyna się od surowca. Korzystamy z tych najlepszych. Na rynku takie firmy, można powiedzieć marki, jak Nova Trading, czy Thyssen Krupp, to dostawcy z najwyższej półki. To oni zapewniają nam nieprzerwany łańcuch dostaw materiału. Możemy powiedzieć, że ich magazyny są wręcz do naszej dyspozycji (mam nadzieję, że nie obrażą się za tą bezpośredniość). Każdy materiał jest oznakowany, ma swój certyfikat, a my jako firma posiadająca certyfikat spawalniczy nadany nam według normy DIN 3834 „ISO spawalnicze” musimy identyfikować partie materiału i posiadać na nie odpowiedni atest hutniczy.
Firma dysponuje technologicznie zaawansowanym parkiem maszynowym, który podlega ciągłej modernizacji. Jakie najważniejsze inwestycje związane z rozwojem firmy były realizowane na przestrzeni ostatnich kilku lat?
Nadal poza cięciem i kształtowaniem (gięciem, tłoczeniem, itd.) naszym najważniejszym procesem jest spawanie. To właśnie w tą dziedzinę inwestujemy w ostatnich latach najwięcej. Rozpoczynaliśmy od wymiany spawarek na te, które zapewniają stabilne parametry spawania. Jednak prawdziwym przełomem było zainstalowanie automatów spawalniczych, a w konsekwencji robota spawalniczego. Już dzisiaj wiemy, że będziemy nadal inwestować w tą technologię. Niesie to za sobą konieczność zmiany wielu procesów, ale docelowo nawet najlepszy spawacz nie jest wstanie dotrzymać kroku ramieniu robota.
Jak oceniają Państwo przyszłość branży, w której działa firma, jakie są w związku z tym plany firmy na najbliższe lata?
Obecnie branża rozwija się bardzo dynamicznie i w perspektywie kilku następnych lat nie przewidujemy większych zawirowań. Oczywiście nadal mamy tą przewagę, że mocno jesteśmy zdywersyfikowani, zarówno pod kątem asortymentu jak i branży, a przede wszystkim rynków. Planujemy mocną ekspansję na rynkach Bliskiego Wschodu i Afryki, które mocno się rozwijają, a ich potencjał jest ogromny. Poza tym nadal planujemy inwestować w nasz park maszynowy i automatyzację procesów.
Czy angażują się Państwo lokalnie w działalność pozabranżową, jak na przykład akcje charytatywne, imprezy sportowe i kulturalne?
Oczywiście. Jesteśmy przedsiębiorcami, ale przede wszystkim jesteśmy ludźmi, którzy dostrzegają innych ludzi, a szczególnie tych potrzebujących. Nie chciałbym chwalić się naszą dobroczynnością, bo ona najlepiej smakuje w ciszy.
Potwierdzeniem wysokiej jakości produktów i usług firmy ATT są otrzymane certyfikaty i nagrody. Jakimi certyfikatami, nagrodami, tytułami i wyróżnieniami mogą się Państwo pochwalić?
Oczywiście funkcjonowanie na rynku zmusza nas do potwierdzania naszej wiarygodności certyfikatami. Jest ich całkiem sporo, choćby ze względu na to, że sprzedajemy nasze produkty nie tylko w UE, ale również w USA, Australii, Rosji czy Ameryce Południowej. Każdy z tych rynków wymaga innych zezwoleń. Najbardziej dumni jesteśmy z certyfikatu dobrych praktyk higienicznych EHEDG i certyfikatu Zgodności Zakładowej Kontroli Produkcji według normy EN1090 do wytwarzania konstrukcji w klasie EXC3. Ten ostatni daje nam prawo oznaczania naszych wyrobów konstrukcyjnych do budownictwa znakiem CE. To certyfikat wydany przez TUV Rheinland. ATT to dwukrotny zdobywca statuetki „Gazele Bussinesu”. Jednak to nie nagrody i certyfikaty cieszą nas najbardziej, ale referencje od naszych Klientów. Zawsze publikujemy je na naszej stronie internetowej. Można tam znaleźć opinie najbardziej wymagających międzynarodowych koncernów z różnych branż: browarniczej, mięsnej, chemicznej czy rozlewniczej.
Z roku na rok firma dynamicznie się rozwija, przybywa pracowników i zadowolonych Klientów. Z czego są Państwo najbardziej dumni?
Jest oczywiście wiele rzeczy, które nas cieszą. Najbardziej dumni jesteśmy z tego, że udało nam się zgromadzić w firmie fantastyczny zespół ludzi lubiących współpracować z Klientem. Zespół, który stawia czoła nawet najbardziej wymagającym projektom technicznym. Ludzie, którzy proponują najkorzystniejsze rozwiązania. Nie ma nic cenniejszego niż zadowolony Klient, który traktuje nas jako partnera technologicznego, a nie tylko jako jednego z wielu dostawców.
