EXPOM S.A. to firma z 70-letnim doświadczeniem, dla której pracuje ponad 300 osób, w tym około 20 inżynierów. Spółka zajmuje się produkcją wielkogabarytowych konstrukcji stalowych dla różnorodnych branż. Firma posiada własne biuro technologiczno-konstrukcyjne, a także dziewięć hal produkcyjnych o łącznej powierzchni 20 000 m2 wraz z nowoczesnym parkiem maszynowym. Expom specjalizuje się w spawaniu konstrukcji stalowych, obróbce skrawaniem, antykorozji oraz montażu komponentów hydraulicznych, elektrycznych i pneumatycznych. Przedsiębiorstwo jest poddawane ścisłej kontroli i podlega wyśrubowanym wymaganiom jakościowym zgodnym z ISO 9001:2015. Ofertę przedsiębiorstwa obejmuje kompleksową realizację zamówienia klienta – począwszy od projektu konstrukcji stalowej, poprzez fazę analizy, produkcji i wyposażania, aż po niezależne testy. Klient finalnie otrzymuje gotowy produkt dostarczony w dowolne miejsce na świecie.
Na temat działalności przedsiębiorstwa rozmawiamy z Panem Rafałem Siudzińskim, Menedżerem Sprzedaży Eksportowej w firmie EXPOM S.A.
W wydaniu 1/2018 mięliśmy przyjemność przedstawić Państwa firmę, jako jednego z czołowych producentów i eksporterów konstrukcji stalowych. Co zmieniło się w Państwa firmie od naszej ostatniej rozmowy w 2018 roku?
Jeśli chodzi o kwestie niezmienne – EXPOM S.A. dalej jest w czołówce producentów i eksporterów konstrukcji stalowych. Jeśli chodzi natomiast o inwestycje, to począwszy od 2018 roku rozpoczęliśmy inwestycje na hali obróbki skrawaniem, m.in. podnieśliśmy hale o 4 metry, zwiększyliśmy udźwigowienie do 60 ton, zakupiliśmy nowe centrum obróbcze Juaristi MP5RAM (jest to jedna z największych maszyn obróbczych w Polsce) oraz wytaczarkę płytową TOS WHQ 15 CNC. W 2019 roku na terenie EXPOM S.A. powstało nowoczesne laboratorium przemysłowe, gdzie przeprowadza się badania NDT, DT oraz testy wytrzymałościowe. Na wyposażeniu posiadamy takie maszyny pomiarowe jak: Faro Arm, Faro Laser Tracker, młot Charpy’ego, kamera termowizyjna, miernik pola magnetycznego, wideo endoskop, defektoskop ultradźwiękowy. Warto zauważyć, że laboratorium prowadzi nie tylko badania na potrzeby EXPOM S.A. ale również realizuje w ramach usług zlecenia z zewnątrz, co jest dodatkową korzyścią dla firmy. W 2020 roku dokonano kolejnej przełomowej inwestycji – w związku ze wzrostem zamówień i chęcią ciągłego rozwoju postanowiono wybudować nowoczesną halę ślusarsko-spawalniczą, która została wyposażona w dwie suwnice (Q=20t, Q=40t). Przypieczętowaniem tej inwestycji był zakup nowoczesnego robota spawalniczego FANUCM710iC/12L, który obecnie spawa detale dla klientów zamawiających konstrukcje powtarzalne. W związku z budową nowej przestrzeni dla prac ślusarsko-spawalniczych, postanowiono rozwiązać kwestię hali zajmującej się rozkrojem materiału. Wybudowano dwie hale, wyposażono je w cztery suwnice, wypalarkę plazmową, śrutownicę przelotową, piły oraz prasę hydrauliczną (nacisk 600T). Ta inwestycja ułatwiła zoptymalizowanie procesu oraz kosztów produkcji. Warto w tym miejscu nadmienić, że na przeszkodzie zbudowania dwóch nowych hal rozkroju stał pagórkowaty teren. Postanowiono przenieść całą górę ziemi i kolejny raz udowodniono, że tak jak w przypadku konstrukcji stalowych nie ma rzeczy niemożliwych dla EXPOM S.A., tak samo jest w przypadku prowadzonych inwestycji – postanowiono przenieść górę i już po kilku kwartałach hale były gotowe do użytku. Rozpoczynający się rok przynosi finalizację kolejnej inwestycji, bowiem do użytku zostanie oddane nowoczesne centrum wystawienniczo-handlowe związane z Odnawialnymi Źródłami Energii, za które odpowiedzialny jest dział EXPOM Eco-Energy. Ten obiekt to centrum rozwiązań ekologicznych począwszy od laboratorium OZE, a skończywszy na profesjonalnym doradztwie w zakresie odnawialnych źródeł energii. Potencjalny klient będzie mógł nie tylko uzyskać fachową pomoc w doborze rozwiązań do swojego domu, dokonać wizualizacji, kosztorysu, ale także na żywo zobaczyć, jak takie urządzenia funkcjonują. Inwestycje w EXPOM S.A. to nie tylko budowa nowych hal produkcyjnych, ale też wkład w rozpoznawalność marki, działania związane ze społeczną odpowiedzialnością biznesu oraz inwestycje w nowe pokolenie pracowników. Szczególne to ostatnie działanie zasługuje na szczególną uwagę. Decyzją Prezesa Rafała Domżalskiego postanowiono zrewolucjonizować podejście do nauki przyszłego zawodu dla uczniów szkoły zawodowej – obecnie w EXPOM S.A. na co dzień uczy się około stu uczniów, którzy każdy dzień rozpoczynają od nauki teorii w specjalnie zaprojektowanej na te potrzeby sali wykładowej, a następnie kontynuują praktyczną naukę zawodu pod okiem wykwalifikowanych pracowników na halach obróbki skrawaniem, ślusarsko-spawalniczych, malarni czy montażu.
Przedsiębiorstwo EXPOM S.A. od wielu lat rozwija swoje portfolio produktów i usług. Czy mógłby Pan omówić aktualny przedmiot działalności firmy? Jakie nowości wprowadziliście w ostatnim czasie do oferty?
EXPOM S.A. w dalszym ciągu skupia się głównie na produkcji dźwigów i żurawików szalupowych z branży offshore. Niemniej staramy się dywersyfikować naszą działalność również na inne obszary, takie jak produkcja podstaw fundamentowych, na których montowane są pompy dla firm z przemysłu petrochemicznego, spawanie konstrukcji dla przedsiębiorstw zajmujących się szeroko pojętym BHP, realizujemy również konstrukcje dla firm z branży ekologicznej zajmujących się przerobem i transportem kruszywa. Jeśli chodzi o nowości wprowadzone do naszej oferty – staramy się w jak największym stopniu wykorzystać potencjał naszego robota spawalniczego, który realizuje coraz więcej zadań oraz proponować klientom rozwiązania obejmujące wyposażanie w systemy elektryczne, mechaniczne, hydrauliczne i testy statyczne oraz dynamiczne gotowych konstrukcji.
Do jakich grup odbiorców kierujecie swoją ofertę? Kim są Państwa główni klienci?
Nie ograniczamy się do konkretnej grupy odbiorców. Do każdej wyceny podchodzimy indywidualnie, dzięki czemu jesteśmy w stanie sprostać nawet z pozoru niewykonalnym konstrukcjom. Nasi główni klienci to firmy pochodzące z Norwegii, Szwecji, Belgii, Wielkiej Brytanii, Francji oraz Niemiec – są to główni gracze w branży offshore oraz związanej z przerobem kruszywa. Oczywiście jak każde przedsiębiorstwo XXI wieku dywersyfikujemy swoje działania i nie ograniczamy się tylko do jednej branży. Jesteśmy otwarci na nowe wyzwania i nowe branże, z którymi możemy podjąć współpracę.
Co wyróżnia firmę EXPOM spośród innych działających w tej samej branży? Gdzie widzicie swoją przewagą nad konkurencją?
EXPOM posiada 70 lat doświadczenia w produkcji konstrukcji stalowych, nasze produkty realizujemy kompleksowo – od otrzymania dokumentacji technicznej od klienta, aż do finalnego produktu, tj. nie tylko wykonujemy samą konstrukcję stalową, oferujemy również prace związane z antykorozją, malowaniem, wyposażaniem i testami statycznymi oraz dynamicznymi. To co nas wyróżnia to rzecz może niepozorna, ale znacząca. Jesteśmy firmą rodzinną z tradycjami. Pracuje u nas kilka pokoleń pracowników, dzięki czemu nie jesteśmy firmą typowo nastawioną na masową produkcję, cały proces stworzenia konstrukcji stalowej działa na zasadach manufaktury, ale w zdrowej i przyjaznej atmosferze. Wszyscy pracownicy znają się od wielu lat, przez co kontakty między poszczególnymi działami przebiegają bez żadnych konfliktów. Można słusznie zauważyć, że wszyscy gramy do jednej bramki, zatem musimy działać zespołowo.
EXPOM zajmuje się wielkogabarytowymi specjalistycznymi konstrukcjami stalowymi dla branż w których wymagania techniczne są bardzo wysokie. Czy mógłby Pan opowiedzieć o najciekawszych realizacjach?
Jedne z najciekawszych oraz najbardziej wymagających konstrukcji, które w ostatnim czasie EXPOM S.A. wyprodukował to żurawiki szalupowe na największe wycieczkowce świata, elementy do stabilizacji statków typu pogłębiarka ssąca, dźwigi wraz z wyciągarką do wyciągania siatek rybackich montowane na statkach, które operują na całym świecie, a także dźwig teleskopowy o masie 70 ton, który został zbudowany, zmontowany, pomalowany i wysłany do Egiptu oraz posadowienie elektrowni wiatrowej o łącznej masie konstrukcji 1000 ton.
Firma posiada własne biuro technologiczno-konstrukcyjne. Czy mógłby Pan opowiedzieć szerzej o możliwościach projektowych przedsiębiorstwa?
Nasze biuro to zespół ośmiu technologów z wieloletnim doświadczeniem w zakresie konstrukcji stalowych. Chociaż na co dzień realizujemy konstrukcje w oparciu o dokumentację powierzoną, jesteśmy w stanie na potrzeby klienta wykonać rysunki konstrukcyjne, na bazie których będziemy mogli wykonać gotowy produkt.
Osiągnięcie sukcesu w biznesie nie byłoby możliwe bez odpowiedniego zarządzania i wykwalifikowanego personelu. Ile osób zatrudnia obecnie przedsiębiorstwo? Czy mógłby Pan opowiedzieć o kadrze specjalistów firmy EXPOM S.A.?
Na co dzień dla EXPOM S.A. pracuje ponad 300 wykwalifikowanych pracowników, w tym około 20 inżynierów z wieloletnim doświadczeniem. Część z naszych pracowników pracuje w naszej firmie od 40 lat – czyli rozpoczęli pracę zaraz po odbyciu praktyki. EXPOM sukcesywnie przeprowadza szkolenia podnoszące kwalifikacje pracowników – od obsługi suwnic, aż po dodatkowe uprawnienia w zakresie spawalnictwa. Do naszej kadry zaliczamy również około 100 uczniów ze szkoły zawodowej, odbywają praktyki pracując tak, jak etatowi pracownicy. Zdaje się, że jest to niemały rekord na terenie północnej Polski. Dodatkowo posiadamy wiele firm, które z nami współpracują, są naszymi podwykonawcami. Ich również na bieżąco przeszkalamy, aby stosowali ten sam poziom jakości jak w EXPOM.
Oprócz aktywności biznesowej, równie ważna jest działalność w zakresie employer brandingu. Jakie działania podejmuje spółka, które przyczyniają się do tego, że pracownicy wiążą się z nią na lata?
Nasze działania realizujemy zgodnie z zasadą „działamy globalnie, myślimy lokalnie”. Idąc zgodnie z tym tokiem myślenia, EXPOM prowadzi takie programy pracownicze jak Innowacyjny EXPOM – gdzie pracownik otrzymuje gratyfikację finansową w zamian za pomysł, który usprawni działania w firmie. Innym programem wartym uwagi jest EXPOM dba o zdrowie – pracownik może ubiegać się o dofinansowanie na realizacje własnych pasji sportowych. EXPOM nie tylko dba o pracowników, ale również o ich pociechy za pomocą realizacji dwóch projektów: EXPOM BABY TEAM (działający na zasadzie wyprawki dla nowonarodzonego dziecka) oraz EXPOM + RODZINA (program lojalnościowy, który pozwala na uzyskanie zniżek w sklepach i firmach współpracujących z EXPOM). Innym ważnym projektem jest Akademia EXPOM, gdzie w ramach społecznej odpowiedzialności biznesu EXPOM bierze czynny udział w wydarzeniach dotyczących przedszkolaków, uczniów szkół podstawowych i średnich, uczniów praktycznej nauki zawodu w EXPOM pracowników oraz emerytów. Na program składają się wszelkie działania mające związek z nauką i rozwojem osobistym. EXPOM wspiera również lokalną szkołę podstawową, szkołę zawodową, współorganizuje Dni Gminy Kurzętnik oraz wspiera działania charytatywne. To wszystko powoduje, że nasi pracownicy nie postrzegają EXPOM jako miejsca, gdzie przychodzą tylko do pracy. W zamian za dobrą, sumienną i rzetelną pracę otrzymują nagrody finansowe oraz możliwość podnoszenia kwalifikacji zawodowych.
Jakość oferowanych produktów i usług jest dla Państwa priorytetem, dlatego współpracujecie wyłącznie ze sprawdzonymi dostawcami. Czy chciałby Pan szczególnie wyróżnić któreś firmy – najważniejszych partnerów?
Współpracujemy z największymi graczami na rynku stali takimi jak ThyssenKrupp czy Salzgitter – dzięki czemu mamy pewność, że stal, którą używamy przecież na co dzień, jest najwyższej jakości ze wszelkimi potrzebnymi certyfikatami. Identycznie postępujemy w przypadku farb, gdzie naszymi głównymi dostawcami są Hempel oraz International.
Potwierdzeniem wysokiej jakości funkcjonowania firmy i oferowanych produktów są posiadane świadectwa oraz wyróżnienia. Jakimi najważniejszymi certyfikatami, nagrodami i tytułami mogą się Państwo pochwalić?
Posiadamy szereg certyfikatów ISO (9001 – niezmiennie od 1999 roku, 14001, 45001, 3834-2, 15085), jesteśmy uznanym przedsiębiorstwem przez firmę DNV, a nasz główny spawalnik posiada certyfikat IWE. Od 2015 jesteśmy uznawani przez Gazele Biznesu jako firma wyróżniająca się, od 2019 roku jesteśmy wyróżniani w konkursie Żagle Warmii i Mazur jako firma odpowiedzialna społecznie, a od 2018 roku publikujemy Dobre Praktyki Biznesu w Raporcie Odpowiedzialny Biznes.
Pandemia koronawirusa odcisnęła swoje piętno na wielu branżach. W jakim stopniu epidemia Covid-19 wpłynęła na działalność Państwa firmy?
Największą zmianą, jaką mogliśmy odczuć, było przeniesienie działalności marketingowej w całości do Internetu. Okazało się, że całkiem sprawnie wychodzą nam spotkania online, czy to między konkretnymi działami, czy w rozmowach z klientami. Dotychczas audyty potencjalnego klienta odbywały się w EXPOM, natomiast my też staraliśmy się odwiedzać naszych klientów aby podtrzymać relacje i zobaczyć, jakie potencjalne konstrukcje moglibyśmy stworzyć. Na ten moment, z racji obostrzeń, zmuszeni jesteśmy do kontaktu online. Jeśli chodzi o samą produkcję, to nie odczuliśmy spadku. Zachowując wszelkie środki ostrożności produkowaliśmy konstrukcje dla naszych klientów zachowując terminy dostaw oraz zadowalający poziom jakości.
Co stanowi obecnie największe wyzwanie dla Państwa przedsiębiorstwa?
Praktycznie każde przedsiębiorstwo w Polsce aktualnie boryka się z problemami w związku z rosnącymi cenami materiałów, wzrostami kosztów pracowniczych, jak i wzrostami rachunków choćby za energię elektryczną. Również i my musimy stawić temu czoło. Niemniej staramy się walczyć każdego dnia o to, aby nasi pracownicy byli zadowoleni z otrzymywanego wynagrodzenia, a nasz klient z otrzymanego produktu.
Jak przedstawiają się plany spółki na najbliższe miesiące i lata?
Tak jak już wspomniano, w tym roku planowane jest oddanie do użytku centrum wystawienniczo handlowe związane z Odnawialnymi Źródłami Energii OZE. W dalszym ciągu będziemy rozwijać nasz park maszynowy, udźwigowienie oraz możliwości produkcyjne w ujęciu miesięcznym. Ponadto chcemy dywersyfikować nasze działania bo dzięki temu zyskamy nie tylko doświadczenie ale i umiejętności potrzebne do tego aby konkurować w dzisiejszym świecie biznesu.
W 2022 roku EXPOM obchodzi rocznicę 70-lecia założenia firmy. Z jakich dotychczasowych osiągnięć przedsiębiorstwa są Państwo najbardziej dumni?
Najbardziej dumni jesteśmy z terminowej i dobrej jakościowo realizacji konstrukcji dla czołowych graczy na rynku europejskim i światowym oraz z podejmowania coraz to większych wyzwań idąc zgodnie z myślą, że nie ma dla nas rzeczy niemożliwych. Ponadto każdego dnia jesteśmy świadkiem, jak przeprowadzane inwestycje ułatwiają nam codzienne życie – czy jest to nowy robot spawalniczy, maszyna obróbcza czy nowoczesne hale produkcyjne.
Czy ta rocznica jest dla Państwa wyjątkowym wydarzeniem i będzie szczególnie obchodzona?
Warto w tym miejscu zauważyć, że istotnie – w tym roku przypada jubileusz 70-lecia istnienia firmy, natomiast w 2021 roku świętowaliśmy rocznicę 30-lecia istnienia Spółki Akcyjnej EXPOM. Z racji na obostrzenia dotyczące imprez, musieliśmy połączyć ten jubileusz z Wigilią zakładową oraz świętowaniem otwarcia nowej hali rozkroju. Mimo tego udało nam się zaprosić ponad 250 osób, pracownicy z najdłuższym stażem otrzymali nagrody jubileuszowe, zatem z pewną dozą śmiałości można stwierdzić, że i w tym roku taka impreza będzie miała miejsce – możemy uchylić rąbka tajemnicy i powiedzieć, że ma się ona odbyć w połączeniu z otwarciem centrum wystawienniczo handlowego związanego z Odnawialnymi Źródłami Energii OZE.
Czego można Wam życzyć?
Wytrwałości w dążeniu do wyznaczonych celów mimo obostrzeń COVIDowych oraz wzrostu rentowności i obniżki cen energii.
Dziękujemy za rozmowę.
