Dla tych czytelników, którzy nie słyszeli jeszcze o grupie NG2 (New Gate Group) S.A. z Polkowic, przypomnijmy, że to biznes, którego wizytówką jest znana na całą Polskę sieć sklepów obuwniczych CCC. Właśnie dzięki tej marce oraz sieciom sklepów Boti i Quazi biznes Dariusza Miłka nie ma dziś sobie równych z całej krajowej branży obuwniczej. Sukcesu tego nie byłoby, gdyby nie sam prezes spółki i jego wprost nieprawdopodobny nos do interesów. Przykład szefa NG2 dowodzi, że w biznesie, oprócz uporu i pracowitości, liczą się jeszcze talent i intuicja. Nic prostszego: Dariusz Miłek po prostu się z tym wszystkim urodził.
Szkoła sukcesu
Kiedy w 1991 r. Dariusz Miłek zrezygnował z dobrze zapowiadającej się kariery zawodowego kolarza i zdecydował przerzucić się na rywalizację w biznesie, zaczął skromnie od handlu butami z łóżka polowego na lubińskim bazarze. W tym samym miejscu, gdzie jeszcze 20 lat temu było targowisko, znajduje się obecnie jedno z najnowocześniejszych centrów handlowych w Polsce. Galeria, zbudowana z inicjatywy samego Miłka, ma 5 poziomów i ponad 80.000 m kw. powierzchni, a urodą dorównuje poznańskiemu Staremu Browarowi. Tak w telegraficznym skrócie można by przedstawić karierę prezesa Grupy NG2 i twórcy marek CCC, Boti oraz Quazi. Jednak po kolei. Jego pierwsza większa inwestycja to szczęki, dzięki którym nie musi już zabierać towaru z bazaru do domu. Kolejna to kilka kontenerów. Kontenery te następnie wydzierżawia, by samemu zająć się hurtem. W iście sprinterskim tempie Firma Handlowa Miłek pozyskuje do współpracy blisko 60 hurtowni. Wreszcie w 1996 r. powstaje Żółta Stopa, czyli sieć tanich sklepów franczyzowych. Wkrótce okazuje się, że to prawdziwy strzał w dziesiątkę. Branża obuwnicza dotknięta jest nadprodukcją, handel idzie coraz gorzej. Gdy konkurencja boryka się z niskim popytem, do sklepów Miłka ludzie walą drzwiami i oknami. Przyszłemu prezesowi Grupy NG2 to jednak nie wystarcza, dlatego też postanawia zainwestować w towar z górnej półki. W szczycie powodzenia likwiduje Żółtą Stopę. Zachowuje jednak niskie ceny i na jej miejsce powołuje w 1999 r. CCC Sp. z o.o. Skrót ten znają w całej Polsce – Cena Czyni Cuda w krótkim czasie rozpoczyna współpracę z ponad setką nowo pozyskanych franczyzobiorców. W 2004 r. spółka porządkuje strukturę własnościową – CCC Sp. z o.o. przeobraża się w CCC S.A., która przejmuje też 100% udziałów w CCC Factory. W listopadzie tego samego roku spółka-matka przeprowadza udaną ofertę publiczną akcji. Pierwsze notowanie jej walorów na warszawskim parkiecie ma miejsce 2 grudnia 2004 r. W 2005 r. CCC wchodzi na czeski rynek, gdzie rejestruje spółkę Boty Czech s.r.o. W II połowie 2006 r. firma postanawia urozmaicić ofertę. Do istniejącej już marki CCC, dołączają dwie zupełnie nowe: Quazi oraz Boti. – Najbardziej z nich znana, CCC, kieruje ofertę do szerokiego grona odbiorców, którzy chcą mieć modne obuwie i akcesoria kupione po przystępnych cenach. Boti to sklepy pomyślane o klientach z mniejszych miast, dlatego też specjalizują się w produktach na każdą kieszeń. Quazi to butiki pełne najmodniejszych wzorów i fasonów, zlokalizowane w eleganckich centrach handlowych – specyfikę każdej z marek podsumowuje Dariusz Miłek. Dywersyfikacja oferty prowadzi do kolejnych przekształceń – na początku 2007 r. spółka CCC S.A. zmienia nazwę na NG2 (New Gate Group). Zmiana nazwy jest naturalną konsekwencją ekspansji, dzięki temu Grupa NG2 może zintegrować współpracę 3 odrębnych kanałów dystrybucji. Głównym akcjonariuszem i prezesem zarządu Grupy NG2 pozostaje jej założyciel.
Grupa NG2 w liczbach
Grupa NG2 jest zdecydowanym liderem polskiego rynku sprzedaży detalicznej obuwia i jednym z największych jego producentów w Polsce, a jej udział w krajowej sprzedaży detalicznej obuwia szacuje się na około 12%. Pod względem liczby punktów handlowych, grupa NG2 kilkukrotnie przewyższa ofertę największego konkurenta. Wielkość przychodów ze sprzedaży przekroczy w tym roku znacząco miliard złotych a rentowność netto szacowana jest przez analityków rynku finansowego na ponad 11% – Nie popadamy w samozachwyt – podkreśla Dariusz Miłek. – To, co dla innych uczestników rynku mogłoby oznaczać sukces, dla NG2 jest tylko przystankiem w drodze do celu. Dlatego nie ustajemy w powiększaniu udziału rynkowego, dbając jednocześnie o efektywność i rentowność wszystkich sieci sprzedaży – dodaje. Według stanu na koniec marca 2010 roku Grupa NG2 dysponuje siecią 699 placówek sklepowych, w tym: 262 salonów CCC, 40 salonów CCC w Czechach, 48 butików Quazi, 223 sklepów Boti, 61 salonów franczyzowych CCC i 65 sklepów franczyzowych Boti. Firma zatrudnia ponad 5500 pracowników, z czego ponad 4200 pracuje w sieci sprzedaży detalicznej. Ponad 500 osób zatrudnionych jest w logistyce, kolejnych 500 w dziale produkcji (fabryka w Polkowicach), zaś ponad 300 to pracownicy centrali spółki . Grupa wykorzystuje zaplecze logistyczne składające się z nowoczesnych przestrzeni magazynowo-produkcyjnych (44 000 m kw.) i biurowych (4 400 m kw.).Oferta wszystkich marek składających się na NG2 kierowana jest do szerokiego grona odbiorców, począwszy od wymagających klientów modnych butików, poprzez klientów ze środkowego segmentu rynku, aż po mniej zamożnych klientów, poszukujących obuwia o wysokiej jakości w umiarkowanej cenie. Spółka posiada łącznie 67 zarejestrowanych marek towarowych, w tym tak znane jak Lasocki, Jennifer&Jennifer oraz Clara Barson. Grupa NG2 działa w segmencie, w którym sukces rynkowy jest w dużej mierze zależny od atrakcyjnego, stylowego i modnego wzornictwa. – Żeby odnieść sukces, trzeba idealnie wstrzelić się w potrzeby klientów – zauważa Dariusz Miłek. To nie byłoby możliwe, gdyby nie ciężka praca prawdziwych profesjonalistów –zawodowych projektantów zatrudnionych w Dziale Przygotowania Produkcji. Dział ten tworzy innowacyjne wzory i lansuje nowe trendy, oraz czuwa nad tym, by proces produkcji przebiegał prawidłowo. Projektanci ci co roku przygotowują dwie kolekcje: Wiosna-Lato i Jesień-Zima. Starają się też być na bieżąco z najnowszymi trendami. Dlatego też rsą stalym gościem na międzynarodowych targach mody obuwniczej w Mediolanie, Gardzie, Dusseldorfie czy Barcelonie.
Zrównoważony rozwój
Klucz do sukcesu? – Konsekwencja i upór w działaniu – odpowiada Dariusz Miłek. – W okresie hossy nie daliśmy się namówić na kosztowne akwizycje. NG2 rozwijało się tylko w sposób organiczny, koncentrując się na rynku krajowym. Tak pomyślaną strategię rozwoju docenili inwestorzy, którzy w 2009 r. przyznali nam nagrodę dla Najlepiej Zarządzanej Spółki Giełdowej – podkreśla. Jakie są najważniejsze punkty tej strategii? Po pierwsze, umocnienie pozycji rynkowej. W tym celu spółka wynajmuje powierzchnie handlowe w nowo powstających centrach handlowych, rozwija sieć w tych regionach, w których jest słabiej obecna, oraz promuje się poprzez kampanie reklamowe i sponsoring sportowy. Po drugie, rozbudowa sieci. Pod logo CCC Grupa NG2 planuje mieć docelowo około 300 sklepów własnych i 100 objętych franszyzą, do tego dochodzi 70 salonów własnych w Czechach. Sieć Quazi docelowo ma liczyć 100 butików własnych. Największe nadzieje NG2 wiąże jednak z marką Boti, której dynamiczny rozwój ma pozwolić na stworzenie sieci około 500 sklepów, w tym 400 własnych. Po trzecie, kontynuacja wzrostu rentowności w obszarach dystrybucji. Po czwarte, podnoszenie wartości firmy dla akcjonariuszy. – Zależy nam na tym, by inwestorzy postrzegali nas jako wysoce rentowną, wzrostową spółkę, która przetrwała w świetnej kondycji czas bessy i kryzysu na rynku detalicznym – podkreśla Dariusz Miłek. Wreszcie współpraca z partnerami zagranicznymi, zwłaszcza z Dalekiego Wschodu. – Już kilka lat temu dostrzegliśmy olbrzymi potencjał, jaki drzemie w producentach obuwia na Dalekim Wschodzie. Przez lata nawiązywaliśmy kontakty handlowe, które dałyby nam gwarancję wysokiej powtarzalnej jakości oraz niskiej ceny – zauważa prezes NG2. W tej chwili 75% wartości sprzedaży to produkty importowane z Chin i Indii, zaś pozostałe 25% to produkcja zlokalizowana w Polsce. Skórę oraz materiały wykończeniowe firma kupuje z kolei na Bliskim Wschodzie, w Hiszpanii i we Włoszech. Ta długookresowa strategia wspiera się ponadto na zasadach polityki zrównoważonego rozwoju. Dlatego też spółka prowadzi działalność z poszanowaniem dla środowiska naturalnego, daje możliwość kariery swoim pracownikom, likwiduje bariery na rynku pracy (bierze udział w ogólnopolskim konkursie Gazety Wyborczej „Grasz o staż”) oraz bierze udział w życiu społeczności lokalnej. W ramach działalności lokalnej, spółka stawia zwłaszcza na sport. Stąd aktywna działalność sponsorska i wsparcie dla grupy CCC Polsat Polkowice, lokalnej ekipy męskiej kolarzy szosowych i żeńskiej kolarek górskich (MTB), w tym sponsoring wicemistrzyni olimpijskiej Mai Włoszczowskiej oraz żeńskiej drużyny koszykówki CCC Polkowice. Spółka angażuje się także w działalność charytatywną. Najlepszym na to dowodem są dotacje dla Polkowickiego Stowarzyszenia Pomocy Dzieciom Specjalnej Troski „Radosne Serce”, Domu Dziecka w Ścinawie, Zespołu Opieki Zdrowotnej Szpitala im. Jana Jonsona, Hospicjum Lubin czy Specjalnego Ośrodka Szkolno-Wychowawczego w Szklarach Górnych.
Nie spoczną na laurach
W imponującej kolekcji nagród i certyfikatów znajdziemy następujące:
Ernst & Young, polska edycja konkursu Przedsiębiorca Roku 2007 w kategorii Usługi, Prezes Zarządu, Dariusz Miłek także reprezentował Polskę w finale konkursu w Monako;
Najlepiej zarządzana spółka giełdowa w 2008 r. – nagroda Gazety Giełdy Parkiet;
CEE Retail Awards 2008, Retailer of the Year;
• World Finance 100 – NG2 zostało wyróżnione jako jedna z najciekawszych spółek na świecie obok m.in. Apple, Google, ExxonMobile, Axa, Lenovo, Cisco, UPS, Merck, ABB, Roche;
kilkukrotne wyróżnienie w konkursie Gazele Biznesu organizowanym przez „Puls Biznesu”, tytuł Top Manager 2005 dla Dariusza Miłka; Orzeł „Rzeczpospolitej”, Laur Konsumenta przyznawany przez „Przegląd Gospodarczy”;
certyfikaty: Certyfikat Innowacyjności 2005, Certyfikat Przedsiębiorca przyjazny konsumentom 2008, Certyfikat Microsoft License Management, Certyfikat Legalna Firma.
